1、特侖蘇的網絡廣告策劃方案特侖蘇的網絡廣告策劃方案一、一、網絡廣告策劃目的網絡廣告策劃目的借助特侖蘇牛奶的品牌度及認知度，進一步的加強特侖蘇品牌在消費者心中的地位，從而也進一步擴大特侖蘇的市場認知度，擴大市場份額并提高特侖蘇牛奶的銷售量。二、二、市場分析市場分析隨著人們生活水平的提高，人們對消費品的要求也越來越高，各大牛奶企業(yè)為了迎合消費者的口味，也不斷采取一系列的措施來搶占市場份額，而光明、伊利、蒙牛這三大品牌已占據了大部分的市場，雖然

2、如此，特侖蘇在最近幾年也逐漸崛起且被很多消費者熟知。三、三、消費者分析消費者分析在消費者群體中，其中兒童和女性消費者占絕大多數，兒童選擇牛奶主要是因為家長認為和牛奶有助于孩子的健康和成長，而女性選擇牛奶主要是因為她們認為牛奶還有一個功能，那就是牛奶可以用來美容。所以到目前為止，消費者主體主要是兒童和女性，所以廣告策劃應朝著這兩個方向發(fā)展。四、四、網絡廣告策劃步驟網絡廣告策劃步驟:1、明確廣告目標對象：主要針對39歲孩童和1830歲的女性

3、為主，而在以孩童為消費主體時，我們可以以媽媽為主要目標，畢竟孩子的健康和成長是媽媽最關注的問題。而1830歲的女性中，我們又可以以學生和白領為重點對象。2、網絡廣告表現形式選擇：主要展現出牛奶的“健康和營養(yǎng)”特點。可以采取Flash動畫的形式，也可以采取交互式形式，其中包括html和richmedia兩種。3、網絡廣告媒體選擇策略：策略關心兩個方面：一是擴大知名度；二是針對可能購買的人群。在一定的范圍內還要將這兩點細化：（1）是選擇受眾

4、多并且知名度高的門戶網站做廣告投放；（2）是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群。頻道廣告表現形式百度文字連接新浪首頁頂部通欄廣告人人網彈出式廣告QQ郵件文字鏈接除了上述的幾種表現形式為，還有按鈕式廣告，郵件廣告等等，這幾種廣告表現形式都有其不同的特點和優(yōu)勢，我們可以根據需要采取不同的廣告表現方式。4、網絡廣告實施計劃（1）廣告目標中的購買方式：配合牛奶新產品在市面上的上市，在網絡發(fā)

5、布廣告，并且可以在線或是離線購買，并提供建議性意見。(2)廣告活動時間：2010年6月1日2010年6月5日（3）廣告活動區(qū)域：全國范圍內(4)廣告活動內容——互動網絡廣告活動5、廣告促銷活動（1）在頁面右側選擇一小塊作為促銷活動地，通過頁面點擊的抽獎方式，可以選擇多種產品作為獎品，針對孩童，我們可以選擇玩具，而對于女性來說，我們又可以選擇化妝品，但最主要的獎品是特侖蘇牛奶，畢竟牛奶才是我們廣告宣傳的主題，這樣既可以讓消費者在瀏覽廣告的

6、同時又有機會得到獎品，也可以提高特侖蘇的知名度，從而提高市場占有率。（2）通過設計“可愛、卡通、有趣”的卡通形象來贏得孩子們喜愛，然后將這些卡通形象制作成Flash動畫，也可以制成一個系列的動畫劇集，在廣告頁面上播放，這樣可以吸引更多的人關注特侖蘇牛奶。6、網絡廣告的設計目前網絡上牛奶的廣告形式多種多樣，如果要吸引更多人的眼球，那么廣告就必須要有創(chuàng)意和新穎，我們可以在網上征集廣告的策劃比賽，選取優(yōu)勝者的廣告來作為特侖蘇的主打廣告，從而擴

7、大特侖蘇的影響力和知名度。7、廣告的發(fā)布形式（1)浮動標識當用戶打開網頁時，廣告以不規(guī)則動畫形式突然出現在網頁上，動態(tài)的形式容易吸引人們的注意，并且可以融入與用戶的互動，更好的表現廣告內容。動畫播放完畢后將自動消失，并變成小圖標回到網頁的左側、右側，小圖標并隨著鼠標移動在屏幕左右側上下移動。（2）電子郵件廣告電子郵件廣告是指通過電子郵件的內容進行展現的廣告形式。其優(yōu)點為用戶可以主動訂閱感興趣的廣告內容，能展現的廣告內容更詳盡；缺點為到達