1、第六章 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,,§1原因特點(diǎn)§2跨國(guó)公司§3環(huán)境分析§4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇§5市場(chǎng)進(jìn)入方式§6國(guó)際聯(lián)盟,$1 公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn),公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目的：盈利＋穩(wěn)定1.原因： 1)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)→→競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 利用不同國(guó)家市場(chǎng)的差別，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；,2)利用商標(biāo)的價(jià)值 國(guó)內(nèi)→→國(guó)外→→世界品牌→→產(chǎn)品擴(kuò)展， 相輔相

2、成！ 如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)； 格蘭仕等的品牌延展,3)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)→→降低成本→→效益↗國(guó)際縱向一體化之市場(chǎng)規(guī)模>國(guó)內(nèi),4)利用低成本資源 尋找勞動(dòng)力成本低廉區(qū)域或資源廉價(jià)區(qū)域，降低成本→→加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力→→效益↗ 日本家電等外商或合資企業(yè)↗→東南亞↗→廣東↗→中西部,2.特點(diǎn),1)經(jīng)營(yíng)空間廣泛： 資源獲取、經(jīng)營(yíng)

3、范圍、市場(chǎng)拓展 產(chǎn)品研發(fā)→→生產(chǎn)銷(xiāo)售2)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜： 環(huán)境因素多樣化、不確定性、不可控性,3)競(jìng)爭(zhēng)激烈： 一般國(guó)際市場(chǎng)都是買(mǎi)方市場(chǎng)，實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商（跨國(guó)公司），→→多產(chǎn)品壟斷，風(fēng)險(xiǎn)>國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng),4)信息管理難度大： 距離遠(yuǎn)、信息傳遞、交流→→成本↗ 文化、市場(chǎng)、嗜好、信仰→市場(chǎng)調(diào)查困難→→成本↗→信息管理難度↗,5)計(jì)劃和組織周密： 原材料、生產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)等計(jì)劃組織，及時(shí)有效。,$2

4、跨國(guó)公司概念、特征,Transnational CorporationMultinational CorporationInternational CorporationWorld CorporationGlobal CorporationSupernational Corporation,凡是在兩個(gè)或更多國(guó)家里控制有工廠、礦山、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)的企業(yè)——聯(lián)合國(guó)規(guī)定定義,1、企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的發(fā)展階段,2、跨國(guó)公司的特征,

5、3、分公司與子公司的區(qū)別,4跨國(guó)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)類(lèi)型,5跨國(guó)公司的內(nèi)部環(huán)境特征,6跨國(guó)公司外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)分析,7政治風(fēng)險(xiǎn),8不適于進(jìn)行全球性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品,9跨國(guó)公司全球性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇基本模式,10跨國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)演化,11跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)類(lèi)型與選擇條件,12跨國(guó)公司結(jié)構(gòu)有效運(yùn)行的關(guān)鍵是正確發(fā)揮各子公司的作用,13跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比,$3 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境因素分析,1.國(guó)際貿(mào)易體制 關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘（關(guān)稅以

6、外的進(jìn)口限制措施）、國(guó)際貿(mào)易支付方式,2.政治—法律環(huán)境,1）對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度 限制股份、排斥獨(dú)資、子母公司利潤(rùn)返還等，如石油合同 斯里蘭卡2）政治穩(wěn)定性 國(guó)家機(jī)器、信用、收回國(guó)有‥‥,3）政府官僚體制報(bào)關(guān)、市場(chǎng)透明、制度、辦事效率,4)貿(mào)易、投資條約、協(xié)定締結(jié)條約、協(xié)議國(guó)際化的問(wèn)題,3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,1)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平2）GNP總量及其分布——市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)3）國(guó)際收支4）集

7、團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì) 歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟、APEC(亞太經(jīng)合)、OPEC,4.地理、社會(huì)、人文,氣候、自然資源、人口、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平（勞動(dòng)力、、管理水平、需求）、宗教信仰,跨國(guó)公司外部環(huán)境矩陣分析,$4 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇,1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求，大批量生產(chǎn)同一產(chǎn)品，生產(chǎn)成本↘大批量采購(gòu)，同一化促銷(xiāo)手段，效益↗ 如McDonald, KFC, COKE COLE等,2.廣泛產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略,某

8、行業(yè)所有產(chǎn)品線(xiàn)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)旨在取得差異化或成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)地位此戰(zhàn)略之下每一產(chǎn)品均仍可采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略?xún)?yōu)點(diǎn)：共享技術(shù)投資、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、資源配置優(yōu)化,3.國(guó)際集中化戰(zhàn)略,行業(yè)的特定細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)推廣到世界范圍在特定細(xì)分市場(chǎng)取得差異化或低成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)此戰(zhàn)略之下也可采取產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,4.區(qū)域或國(guó)家集中化戰(zhàn)略,利用不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，把海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重點(diǎn)集中于某些國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)滿(mǎn)足特定的獨(dú)特性市場(chǎng)需求，獲得產(chǎn)品差異化和

9、低成本優(yōu)勢(shì),5.受保護(hù)的空位戰(zhàn)略,利用東道國(guó)政策保護(hù)，形成進(jìn)入障礙，保持市場(chǎng)份額先進(jìn)入者利用在政府限制范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，保持與東道國(guó)政府的良好關(guān)系如Boeing, Airbus客機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),利用國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)理論和價(jià)值鏈理論，指導(dǎo)一個(gè)國(guó)際化企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略是十分有效的，但選擇是困難的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是要解決的關(guān)鍵問(wèn)題,$5 市場(chǎng)進(jìn)入方式,1.出口進(jìn)入 1) 非直接出口→中間商（出口商或代理商）

10、 2)直接代理或經(jīng)銷(xiāo)商 3)直接分支機(jī)構(gòu)（子公司）,1）許可證貿(mào)易——工業(yè)產(chǎn)權(quán)—技術(shù)貿(mào)易 獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、交換許可2）特許經(jīng)營(yíng) 雙贏，互動(dòng)3）合作生產(chǎn) 合作4）管理合同 非產(chǎn)品輸出5）建筑或交鑰匙工程 蘇丹客士穆煉油廠,2.合同進(jìn)入,出口和許可證的對(duì)比,3.對(duì)外直接投資進(jìn)入方式,1）對(duì)外直接投資的理論依據(jù),2）對(duì)外直接投資的基本類(lèi)型,3）對(duì)外直接投資的方式,$6跨

11、國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟,1.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式——契約性協(xié)議 類(lèi)似“貼牌” ，一般聯(lián)合研發(fā)之后相關(guān)協(xié)議2.國(guó)際聯(lián)合（Consortium）發(fā)達(dá)國(guó)家高技術(shù)、高投資領(lǐng)域，分散風(fēng)險(xiǎn),3.股權(quán)參與 福特控股MAZDA等4.合資經(jīng)營(yíng),動(dòng)因、特點(diǎn),建立有效國(guó)際聯(lián)盟的原則,1.選擇合適的聯(lián)盟伙伴 專(zhuān)長(zhǎng)、互補(bǔ)2.明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系 權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、利益3.聯(lián)盟各方必要的彈性