1、戴爾分析報(bào)告戴爾分析報(bào)告目錄目錄一、世界PC工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和戴爾公司的企業(yè)背景二、戴爾公司在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r三、戴爾分析1）戴爾銷售模式綜合分析2）戴爾產(chǎn)品分析3）戴爾價(jià)格分析4）戴爾服務(wù)分析5）戴爾廣告宣傳分析6）戴爾用戶群分析7）戴爾供貨、庫(kù)存及資金周轉(zhuǎn)情況分析四、戴爾的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)評(píng)判五、結(jié)論聯(lián)想電腦公司信息中心與商用市場(chǎng)部合作1998年11月27日分工最大化”原則：部門縮減、職能細(xì)分，使高層管理人員可擁有更多的時(shí)間與客戶進(jìn)行直接接觸，

2、從而可以更加準(zhǔn)確及時(shí)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及最大程度地滿足消費(fèi)者的需求。DELLDELLDELL年度年度年度銷銷售售額額增增長(zhǎng)長(zhǎng)情況（情況（情況（單單位：位：位：億億美元）美元）美元）DELLDELLDELL季度季度季度銷銷售售額額增增長(zhǎng)長(zhǎng)情況（情況（情況（單單位：位：位：億億美元）美元）美元）DELLDELLDELL年度利年度利年度利潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)情況（情況（情況（單單位：位：位：億億美元）美元）美元）DELLDELLDELL季度利季度利季度利

3、潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)情況（情況（情況（單單位：位：位：億億美元）美元）美元）（注：以上數(shù)據(jù)因含有估計(jì)數(shù)據(jù)，不完全精確）截止到1998年8月2日，戴爾在過去4個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額達(dá)到152億美元，在IDC1998第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，戴爾排名世界市場(chǎng)第三，美國(guó)市場(chǎng)第二。在截止至8月2日的季度全球計(jì)算機(jī)系統(tǒng)行業(yè)所有新增的單機(jī)交貨量中，戴爾占了一半多。在亞太地區(qū)，盡管計(jì)算機(jī)系統(tǒng)行業(yè)交付的單機(jī)量下降了9%，戴爾仍保持了盈利增長(zhǎng)，收入增加了34%。在第三季度（9

4、88298112），戴爾的銷售額增長(zhǎng)了51%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了55%，由2.48億美元增至3.84億美元；戴爾在亞太地區(qū)增長(zhǎng)了39%，在歐洲地區(qū)增長(zhǎng)了68%，在美洲增長(zhǎng)了46%，而世界PC工業(yè)的增長(zhǎng)速度估計(jì)在1582028.5355377.53123.27199219931994199519961997199816.517.52028.525.6628.7731.9373944.397Q197Q297Q397Q498Q198Q298Q398Q