1、從20世紀(jì)開始，我國高等教育不斷發(fā)展，高校教材出版規(guī)模逐步擴(kuò)大。特別是在1999年高校擴(kuò)招以后，給高校教材出版注入了巨大生機(jī)，為高校教材出版提供了廣闊的市場空間。相對(duì)中小學(xué)教材出版而言，高校教材出版的行政和政策約束較少，所以，很多出版社都紛紛涉足這一出版領(lǐng)域。但是，隨著出版市場環(huán)境的不斷變化，高校教材市場也將會(huì)面臨越來越激烈的競爭。
　　 重慶出版集團(tuán)通過建立教材中心進(jìn)入了高校教材出版市場。在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，重慶出版集

2、團(tuán)教材中心(以下簡稱“教材中心”)需要對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，把握市場機(jī)遇，找到適合自己的發(fā)展道路。只有制定能夠獲得競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略，教材中心才能在激烈的市場競爭中生存，并健康和持續(xù)地發(fā)展。
　　 本文以戰(zhàn)略管理、市場營銷管理相關(guān)理論為指導(dǎo)，對(duì)教材中心營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究。本文首先利用PEST模型和波特五種力量模型分析教材中心的外部一般環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境，接著利用價(jià)值鏈和VRIO框架分析教材中心的內(nèi)部環(huán)境?；趯?duì)教材中心外部機(jī)遇和威

3、脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的分析，建立起教材中心的SWOT模型框架，以此找到教材中心的營銷戰(zhàn)略，說明教材中心應(yīng)該實(shí)施產(chǎn)品差異專一化的營銷戰(zhàn)略。為了更好的實(shí)施營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，本文充分利用市場營銷理論，包括4Ps營銷理論，對(duì)現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，確定出教材中心的目標(biāo)市場，闡明教材中心應(yīng)立足于經(jīng)濟(jì)中度發(fā)達(dá)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的高職高專教材市場。教材中心應(yīng)該把為非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高校特別是高職高專院校的教學(xué)提供全套解決方案和立體化、優(yōu)質(zhì)化的教材圖