1、隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善和體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，武術(shù)市場作為獨(dú)立的武術(shù)商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，要在激烈的競爭中實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，必須按照市場規(guī)律組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。武術(shù)市場經(jīng)營主體在充分了解市場供求變化和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，實(shí)施切實(shí)可行的市場營銷策略，才能不斷提高武術(shù)項(xiàng)目在體育市場的占有份額。
　　本研究采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、個(gè)案分析法等方法，以武術(shù)市場的開發(fā)及發(fā)展策略為研究對象，以國內(nèi)有關(guān)武術(shù)市場文獻(xiàn)資料研

2、究為基礎(chǔ)，結(jié)合國家和武術(shù)管理中心有關(guān)體育市場和武術(shù)市場改革的文件，征求專家、學(xué)者的意見，通過分析我國武術(shù)市場涵義、功能、特點(diǎn)以及總結(jié)概括武術(shù)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，提出武術(shù)市場發(fā)展的一些建議即探析運(yùn)用關(guān)系營銷學(xué)理論開發(fā)我國武術(shù)市場的營銷戰(zhàn)略對策，旨在為進(jìn)一步深化我國武術(shù)市場發(fā)展與改革提供參考，為我國武術(shù)市場的發(fā)展服務(wù)。
　　目前我國武術(shù)市場體系已初步形成，并取得了一定的發(fā)展:武術(shù)市場體現(xiàn)了三個(gè)層次的涵義即廣義的武術(shù)市場、狹義的武術(shù)市場和營

3、銷學(xué)意義上的武術(shù)市場。廣義的武術(shù)市場包括武術(shù)實(shí)物產(chǎn)品即武術(shù)器材、服飾等有形產(chǎn)品的交換活動(dòng)，也包括武術(shù)服務(wù)產(chǎn)品即武術(shù)技術(shù)、功能應(yīng)用及信息資金無形產(chǎn)品的交換活動(dòng)。狹義的武術(shù)市場是指買賣武術(shù)商品即武術(shù)館校、器材服飾等的活動(dòng)場所。營銷學(xué)意義的武術(shù)市場是指所有實(shí)際的和潛在的武術(shù)消費(fèi)者的總和。通過訪談相關(guān)專家、教授、學(xué)者以及全運(yùn)會(huì)期間觀看武術(shù)比賽，并且對武術(shù)消費(fèi)觀眾進(jìn)行調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，武術(shù)市場仍然存在一些問題如市場規(guī)模小，商品化程度低；市場發(fā)展不平衡

4、；武術(shù)產(chǎn)品供給與消費(fèi)者需求不相協(xié)調(diào)等。我國武術(shù)市場的市場營銷已取得了一定的成效，但是冷靜分析武術(shù)市場所面臨的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，在相關(guān)武術(shù)市場發(fā)展研究中還存在著一些不容忽視的問題，諸如武術(shù)市場如何牽動(dòng)市場消費(fèi)，如何建立維系消費(fèi)群體的忠誠度等。這些問題的困惑，使得我們致力于尋求一種推動(dòng)我國武術(shù)市場發(fā)展的有效途徑。
　　關(guān)系營銷理論注重產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者的感受，通過買賣雙方互惠互利的合作關(guān)系取得效益，切合顧客的消費(fèi)心理，符合現(xiàn)代市場的

5、發(fā)展規(guī)律。把關(guān)系營銷理論運(yùn)用到武術(shù)市場營銷發(fā)展中，將會(huì)給武術(shù)市場的發(fā)展帶來活力，并有可能為武術(shù)產(chǎn)品的營銷提供更為寬廣的消費(fèi)市場。關(guān)系營銷理論應(yīng)用于武術(shù)市場應(yīng)注意以下問題:首先，設(shè)置職能部門管理武術(shù)市場，建立與我國市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的武術(shù)市場運(yùn)行機(jī)制及管理體制，樹立關(guān)系營銷理念；其次遵循武術(shù)市場發(fā)展原則與重點(diǎn)，建立社會(huì)溝通機(jī)制，維護(hù)市場間的良好關(guān)系；第三，從社會(huì)需求角度開發(fā)武術(shù)產(chǎn)品，構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的供給模式；第四，優(yōu)化武術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)有效

6、供給，建立武術(shù)市場關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。
　　關(guān)系營銷學(xué)視角下探析武術(shù)市場發(fā)展的策略，首先，要加強(qiáng)管理職能，保障武術(shù)市場關(guān)系營銷策略的健康實(shí)施；其次，是市場調(diào)研，制定武術(shù)市場顧客關(guān)系開發(fā)戰(zhàn)略；第三，細(xì)分市場選擇關(guān)系營銷策略的目標(biāo)市場，強(qiáng)化武術(shù)實(shí)物產(chǎn)品市場和服務(wù)市場的創(chuàng)新能力，確保關(guān)系營銷的實(shí)施；第四，借助品牌，提高武術(shù)市場客戶關(guān)系的忠誠度；第五，要研發(fā)科技產(chǎn)品，服務(wù)于武術(shù)市場關(guān)系營銷策略；第六，運(yùn)用關(guān)系營銷策略，突出武術(shù)服務(wù)市場的價(jià)值；第