1、當今社會互聯(lián)網(wǎng)化與IT技術(shù)發(fā)展迅速。IT標準化產(chǎn)品的采購?fù)策M化到B2C或B2B。但傳統(tǒng)方式的供應(yīng)商上門方式對于大宗軟硬件采購與服務(wù)采購仍然占有有很大的比例。這一點與實際上我們期望的C2B模式并不相符。我們期望通過專業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)來達到這一目標。LinkedIn在美國的上市， SPICEWORKS的多次融資成功等標志性事件的出現(xiàn)，都表明IT社交網(wǎng)絡(luò)這一國際成果模式在中國逐漸開始被接受，未來它將是可能是滿足我國職業(yè)人群采購招標、知識分享的

2、重要渠道，也是產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商的重要營銷渠道。
　　本文通過將理論、實證研究同戰(zhàn)略分析工具相結(jié)合，全面分析了數(shù)字圖騰社區(qū)這一職業(yè)社交網(wǎng)站的可行性，以及完成了實現(xiàn)這些的全面計劃。
　　第一章總體闡述了本論文的背景、理論和實際意義，對商業(yè)計劃書、戰(zhàn)略管理和專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)方面做文獻綜述，總結(jié)論文的研究內(nèi)容及方法。
　　第二章詳細描述了數(shù)字圖騰社區(qū)的核心價值，分析了數(shù)字圖騰社區(qū)能成功的主要因素。并且通過職能分析法、戰(zhàn)略優(yōu)勢

3、積木法和資源觀察法分析了數(shù)字圖騰社區(qū)的內(nèi)部環(huán)境，明確了數(shù)字圖騰社區(qū)的優(yōu)劣勢。確立了數(shù)字圖騰社區(qū)以大量免費、實用的功能和資源為廣大企業(yè)IT從業(yè)人員人群服務(wù)的目標。
　　第三章通過 SLEPT分析法和波特五力模型分析法對數(shù)字圖騰社區(qū)的外部環(huán)境進行具體分析;利用 SWOT分析歸納出數(shù)字圖騰社區(qū)的優(yōu)勢（時機正好，手頭還有現(xiàn)成的人脈資源）、劣勢（起步較晚）、機會（競爭對手要么很強但不在中國，要么剛剛起步，模式不同）和威脅（資金和知名度）;通

4、過波特五力模型分析數(shù)字圖騰社區(qū)的上下游議價能力、新進入者、行業(yè)中的挑戰(zhàn)以及替代品威脅。
　　第四章通過用戶調(diào)研對數(shù)字圖騰社區(qū)的目標客戶進行分析，通過樣本設(shè)計對整個調(diào)研樣本進行分類、抽樣等，為了對后續(xù)營銷、運營等提供數(shù)據(jù)支撐，設(shè)計了企業(yè)IT從業(yè)人員和供應(yīng)商兩種問卷。最終通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放問卷，回收數(shù)據(jù)進行分析，將數(shù)據(jù)收集后成為后續(xù)計劃的依據(jù)，同時也是前面戰(zhàn)略研究的具體驗證。
　　第五章競爭對手分析，選取了不同細分市場和品牌定位的3個

5、競爭對手。SPICWORKS是國際IT專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的代表，LINKEDIN是國際專業(yè)或稱為職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先企業(yè)并且進入中國，暢享網(wǎng)是IT專業(yè)社交網(wǎng)進入實際動作的本土標桿企業(yè)，通過對他們的研究，明確了數(shù)字圖騰社區(qū)的定位和差異化競爭策略。
　　第六章基于4Ps理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面詳細闡述數(shù)字圖騰社區(qū)的具體營銷計劃。明確了其產(chǎn)品策略是基于專業(yè)社交的模式，幫助供需雙方進行雙向選擇的網(wǎng)站。價格策略主要以免費為主，前期策略是

6、以擴大基礎(chǔ)用戶為主要目標，吸引廣大供應(yīng)商來網(wǎng)站注冊并發(fā)布產(chǎn)品廣告。通過直接渠道打通企業(yè)IT從業(yè)者和供應(yīng)商之間的溝通，可以讓供應(yīng)商的營銷目標放在實際有需求的企業(yè)客戶中。通過高效的精準網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上進行投資，吸納廣大企業(yè)用戶，最終輔以團購、眾籌、技術(shù)輸出等模式，留住客戶、增加粘性。
　　第七章運營計劃從主要創(chuàng)業(yè)成員介紹開始，將企業(yè)組織架構(gòu)進行明確。提出了研發(fā)、市場同時進行的運營方案，使數(shù)字圖騰社區(qū)快速推向市場，快速獲取一定市場份額，吸

7、引各方關(guān)注，成為職業(yè)社交行業(yè)一顆新星。
　　第八章財務(wù)計劃描述了具體的開發(fā)成本、運維成本、營銷成本、費用估算等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)得到整個盛業(yè)計劃書的財務(wù)結(jié)構(gòu)，詳細規(guī)劃了數(shù)字圖騰社區(qū)未來的現(xiàn)金流量情況，得出數(shù)字圖騰社區(qū)2年內(nèi)不盈利，但是客戶數(shù)達到大幅增長的結(jié)論，當企業(yè)規(guī)模達到一定程度，幫助參與投資的企業(yè)實現(xiàn)投資正回報。
　　第九章執(zhí)行總結(jié)，最后總結(jié)整個數(shù)字圖騰社區(qū)的執(zhí)行計劃，將整個項目第一年的所有行動都進行詳細部署，安排合理的執(zhí)行