1、隨著改革開放不斷取得新的勝利，中國居民收入保持高速增長態(tài)勢，居民個人資產(chǎn)同時急劇增加；另外隨著理財觀念的不斷改變，居民對急劇增加的資產(chǎn)怎樣實現(xiàn)保值和增值越來越重視，銀行的個人理財產(chǎn)品是當(dāng)前比較好的一種手段?？v使我國已經(jīng)具備了發(fā)展商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品的政治、經(jīng)濟和社會因素，但是這并不代表我國的個人理財產(chǎn)品市場是成熟的，雖然各大商業(yè)銀行都想加入到這場利益的紛爭之中，但是畢竟最后得益的還是營銷策略高明的銀行，所以說如何針對眼下的市場環(huán)境制定具

2、有一定戰(zhàn)略意義的營銷策略是各大商業(yè)銀行發(fā)展個人理財產(chǎn)品首先需要解決的問題。論文以建行 Y分行為例，通過對該行營銷現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的個人理財產(chǎn)品營銷策略及措施。
　　首先，本文通過PEST研究，針對國內(nèi)當(dāng)前個人理財?shù)暮暧^情況實施了研究，結(jié)果可以看到不管是政治、經(jīng)濟、還是技術(shù)等方面的種種因素都已經(jīng)達(dá)到了目前開展?fàn)I銷計劃的需要。然后分析了個人理財產(chǎn)品市場的整體需求，購買者購買理財產(chǎn)品的行為以及建行Y分行在個人理財產(chǎn)品方面

3、主要面對的競爭對手。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前對于建行 Y分行來說，個人理財產(chǎn)品的市場需求是很大的，消費者的需求也呈現(xiàn)出了多元化的特征，但是消費者對于理財產(chǎn)品的主觀認(rèn)識不強，需要靠銀行方面來引導(dǎo)。之后本文對建行Y分行進(jìn)行了SWOT分析，總的來說建設(shè)銀行Y分行已經(jīng)具備了強大的品牌、“優(yōu)良”的團隊、先進(jìn)的服務(wù)技術(shù)手段，在渠道建設(shè)上也取得了一些成效，但是在營銷上還是顯得比較被動、比較機械化，沒有深入市場，因而導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場定位不準(zhǔn)確。另外就外部環(huán)

4、境而言，當(dāng)前的政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)條件都為建設(shè)銀行 Y分行發(fā)展個人理財產(chǎn)品營銷提供了較好的基礎(chǔ)，建行 Y分行面臨的最大威脅來自于行業(yè)的競爭。就為規(guī)范金融市場秩序而出臺相關(guān)法律而言，對建行 Y分行的個人理財業(yè)務(wù)營銷而言是有幫助的，同時也有約束，加大了建行 Y分行個人理財產(chǎn)品的法律風(fēng)險。如果法律的出臺能夠讓行業(yè)內(nèi)部更加規(guī)范，讓銀行的操作行為更加規(guī)范，那么這種約束對于發(fā)展理財產(chǎn)品營銷來說也是有利的，所以說是利大于弊。
　　進(jìn)行了上述分

5、析之后，本文開始著手于建行該產(chǎn)品目前營銷情況的研究。并基于營銷現(xiàn)狀，研究該分行在此產(chǎn)品營銷方面存在的問題及產(chǎn)生這些問題的主要原因。通過研究，本文觀點為該行此產(chǎn)品在銷售過程之中所面對的核心問題為：定位不準(zhǔn)確、對客戶信息記錄不夠精細(xì)、促銷手段明顯不足。而產(chǎn)生這樣的問題的原因在于：過分追求短時間的效益、營銷觀念不夠先進(jìn)、產(chǎn)品范圍嫌貴狹窄、市場調(diào)研水平不足。
　　最后，根據(jù)建行 Y分行個人理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀及存在的問題，提出應(yīng)該采取的產(chǎn)品