1、證券公司作為個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體，近兩年，充分意識(shí)到個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的重要性，在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方面不惜人力、物力，投入了大量的資源，努力占據(jù)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。此時(shí)，濰坊中信證券現(xiàn)行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略依然存在諸多問(wèn)題，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大化的利益，優(yōu)化濰坊中心證券個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略就成為了當(dāng)務(wù)之急。本文在此背景下，以濰坊中信證券為例，展開(kāi)“濰坊中信證券個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究”，希望為濰坊中信證券個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的健康

2、發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
　　本文在介紹濰坊中信證券概況、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品類型的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品定價(jià)策略以成本加成定價(jià)策略為主、產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程以封閉化為主、產(chǎn)品營(yíng)銷策略以線上為主等方面分析了濰坊中信證券個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀，總結(jié)出現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題。進(jìn)而，對(duì)濰坊中信證券個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，包括營(yíng)銷的宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、法律環(huán)境）、行業(yè)環(huán)境（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品分析、市場(chǎng)需求分析）、內(nèi)部環(huán)境（

3、營(yíng)銷資源、營(yíng)銷能力）。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)化設(shè)計(jì)了濰坊中信證券個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，包括實(shí)行差異化營(yíng)銷策略、加強(qiáng)運(yùn)用客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略、合理運(yùn)用線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略。最后，提出了濰坊中信證券個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施，包括建立健全管理制度和激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理、建設(shè)和完善營(yíng)銷信息技術(shù)支持系統(tǒng)、營(yíng)銷策略的評(píng)估與優(yōu)化。
　　本文研究設(shè)計(jì)的濰坊中信證券個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略及其實(shí)施保障措施，為濰坊中信證券個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)提