1、齊商銀行地處齊國故里淄博，其前身是淄博市商業(yè)銀行。2009年2月13日，經中國銀監(jiān)會批準，更名為“齊商銀行”。截至2008年底，全行總資產291億元，現有員工1，523人，在全國112家城市商業(yè)銀行綜合排名中位列第26名。齊商銀行于2005年開始推出第一款個人理財產品，累計已推出86期，年理財金額已達到6.5億元。
　　 在理財產品市場競爭日趨激烈的大背景下，傳統(tǒng)的、一成不變的營銷模式己經難以適應當前發(fā)展的需要。針對齊商銀行個人

2、理財產品在市場營銷方面缺乏一套完善的、系統(tǒng)的策略指導的問題，論文在研究經典營銷理論的基礎上，結合實際銷售環(huán)節(jié)，對營銷的內容和策略進行了系統(tǒng)地總結和創(chuàng)新，為齊商銀行的營銷管理工作提供了富有價值的應用指導。
　　 首先，論文概述齊商銀行所處的經濟金融環(huán)境和個人理財產品發(fā)展情況，然后根據所回收的市場調查問卷，總結目前市場營銷中存在的一些問題和原因，并對產品進行SWOT分析。其中，在市場機會分析中，指出我國宏觀經濟今后的最大變化是將出現

3、十年通貨緊縮局面，80％的商品價格會下跌，銀行個人理財產品是居民理財的天然“避風港”。在上述基礎上，開始目標市場營銷分析。市場細分之前，確立以家庭年收入為細分標準。在細分中，對目前銀行業(yè)普遍默認的所謂“二八理論”，即“20％的客戶占有80％的資源”，提出了質疑和否定。主張目前的收入結構是“三段論”，即“5％、35％、60％的人群分別占有25％、55％、20％的資源”。對應的客戶市場也劃分為高端、中端、低端三塊。并選擇中端市場、即家庭年收

4、入5-100萬元、約占比35％的客戶群作為齊商銀行的目標市場。在營銷策略方面，本文充分考慮金融商品不同于其他商品的特點，提出了產品、價格、渠道、促銷四個方面策略，并提出了二十多個項具有創(chuàng)新性內容的具體營銷措施。包括：募集資金與大企業(yè)的具體項目相結合，進行產品創(chuàng)新；產品與支付方式相結合的創(chuàng)新；以客戶識別為重點，營銷渠道條理化，把營銷渠道條理化也做為渠道策略之一；發(fā)現市場中個人理財產品的專業(yè)代理商，進行代理銷售；借用社會其他零售領域網點進行