1、科技教育產(chǎn)品的出現(xiàn)是應(yīng)時(shí)代所需，是一片正在被開發(fā)而且潛力巨大的市場(chǎng)，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。通過對(duì)科技教育產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，試著把營(yíng)銷理論成果實(shí)踐化，將其應(yīng)運(yùn)到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理等具體的實(shí)踐中，給其他企業(yè)以向?qū)?、借鑒、啟示。本文通過對(duì)科技教育產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行研究，嘗試將營(yíng)銷理論的知識(shí)應(yīng)用到具體的市場(chǎng)實(shí)踐中，為企業(yè)提供營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之借鑒，通過分析科技教育產(chǎn)品的品牌運(yùn)作、渠道建設(shè)、促銷管理等營(yíng)銷策略，指出其為何成功的經(jīng)驗(yàn)及存在的問題、

2、風(fēng)險(xiǎn)，以及下一步的改進(jìn)策略建議，從而完善科技教育產(chǎn)品的營(yíng)銷策略架構(gòu)，為行業(yè)做貢獻(xiàn)，為企業(yè)增效益，特別是當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品處于導(dǎo)入期至成長(zhǎng)期的階段，切入市場(chǎng)后企業(yè)如何快速整合營(yíng)銷，搶占與拓展市場(chǎng)容量，為其制定營(yíng)銷策略提供理論和實(shí)踐的參考。
　　本文主要通過文獻(xiàn)研究法、市場(chǎng)調(diào)查法、個(gè)案研究法、定性分析與定量研究相結(jié)合等研究方法，以科技教育類產(chǎn)品為研究對(duì)象，探討其市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的理念、行為等有關(guān)問題，結(jié)合北大青鳥在科技教育產(chǎn)品營(yíng)銷方面的實(shí)際案

3、例，縱觀我國(guó)整個(gè)科技教育產(chǎn)品行業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作過程中，對(duì)STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的具體實(shí)施或多或少存在問題，仍需要不斷完善、更新。同時(shí)，分析了科技教育產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)其它企業(yè)的借鑒與啟示。通過運(yùn)用 STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論綜合分析了科技教育產(chǎn)品廠商在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位方面的營(yíng)銷決策。通過北大青鳥在教育產(chǎn)品營(yíng)銷方面的實(shí)際案例，研究發(fā)現(xiàn)其成功是由眾多因素共同決定的，但其在實(shí)際營(yíng)銷過程中仍然有所欠缺。縱觀我國(guó)整個(gè)科技教育

4、產(chǎn)品行業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作過程中，對(duì)STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的具體實(shí)施或多或少存在問題，仍需要不斷完善、更新。研究科技教育產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，將以往的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，綜合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并且要吸納傳統(tǒng)教育行業(yè)和其他行業(yè)中的營(yíng)銷精髓，博取眾長(zhǎng)，分析總結(jié)出適合科技教育企業(yè)發(fā)展壯大的市場(chǎng)營(yíng)銷要素，以此來促進(jìn)科技教育行業(yè)的市場(chǎng)的優(yōu)化和協(xié)調(diào)發(fā)展，保證科技教育產(chǎn)品與服務(wù)能夠得到更多消費(fèi)者的青睞，為消費(fèi)者提供與價(jià)值相符的產(chǎn)品與服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一項(xiàng)重要的組