1、針對短生命周期產(chǎn)品，在實際銷售過程中，由于市場預(yù)測的不確定性，同時為避免因缺貨造成缺貨損失，往往訂購的產(chǎn)品會過量，以至于在正常銷售期結(jié)束時產(chǎn)品會有剩余，對于剩余產(chǎn)品應(yīng)該如何有效處理成為近些年研究的熱點問題。其中，價格折扣銷售作為一種比較常用的處理方式，越來越受到企業(yè)管理者和學(xué)者們的關(guān)注。以往針對剩余產(chǎn)品的研究認(rèn)為，為了達到整體收益最佳，供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的協(xié)作是必不可少的，同時為了促進供應(yīng)鏈協(xié)作，利潤分配的構(gòu)思也受到了人們的關(guān)注。但是，

2、在產(chǎn)品正常銷售期間考慮到產(chǎn)品折扣銷售和產(chǎn)品清倉甩賣的供應(yīng)鏈最佳方案的運用，同時又考慮到供應(yīng)鏈企業(yè)間的利潤分配的研究卻相對較少。
　　基于以上情況，本文研究在產(chǎn)品折扣銷售過程中，供應(yīng)鏈上成員企業(yè)為了獲取更大的收益，采取協(xié)作集中式?jīng)Q策而非獨立分散式?jīng)Q策的情況。假設(shè)供應(yīng)鏈上成員企業(yè)采取協(xié)作集中式策略，使整個系統(tǒng)的利潤增加了，在協(xié)作集中式?jīng)Q策方式下，為了使供應(yīng)鏈良性運行下去，供應(yīng)鏈上企業(yè)就要對協(xié)作創(chuàng)造的利潤進行分配。所以，建立產(chǎn)品折扣銷售

3、下考慮利潤分配的供應(yīng)鏈協(xié)作模型具有重要的研究意義。
　　本文研究工作及成果如下:
　　首先，本文系統(tǒng)回顧了有關(guān)供應(yīng)鏈協(xié)作、供應(yīng)鏈利潤分配以及價格折扣的相關(guān)研究。從諸多學(xué)者對供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理的研究中發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈上成員企業(yè)之間協(xié)作生產(chǎn)銷售能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈上各成員企業(yè)之間的利潤，而合理的利潤分配又能促進供應(yīng)鏈企業(yè)之問的協(xié)作?；谝陨涎芯坷碚摚疚奶岢鲈诋a(chǎn)品折扣銷售情況下考慮利潤分配的供應(yīng)鏈協(xié)作管理問題。
　　其次，建立產(chǎn)品折扣銷

4、售下供應(yīng)鏈協(xié)作模型。結(jié)合前人的研究成果對產(chǎn)品折扣銷售下供應(yīng)鏈協(xié)作問題進行分析，首先，當(dāng)供應(yīng)鏈上企業(yè)采取分散決策時，運用Stackelberg的雙寡頭模型，計算以銷售企業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)者基于自身利潤最大化為目標(biāo)的產(chǎn)品最優(yōu)訂購量和最佳折扣率;其次，當(dāng)供應(yīng)鏈上企業(yè)采取集中決策時，計算基于供應(yīng)鏈整個系統(tǒng)的利潤最大化為目標(biāo)的產(chǎn)品最優(yōu)訂購量和最佳折扣率;最后，比較分析兩種決策情況下供應(yīng)鏈上成員企業(yè)的利潤變化情況。
　　然后，建立產(chǎn)品折扣銷售下考慮利

5、潤分配的供應(yīng)鏈協(xié)作模型。在Chauhan和Proth利潤分配法的基礎(chǔ)上提出投資回報率標(biāo)準(zhǔn)1的概念，優(yōu)化了其利潤分配方法，構(gòu)建新的利潤分配模型并提煉出分配要素的判別因子（分配額度），這是利潤分配法的新嘗試，為利潤分配研究提供了新的視角。特別是整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)模型的構(gòu)建為進一步深入研究提供了理論依據(jù)和研究參考。
　　最后，將本文的研究成果運用到實際的社會實踐當(dāng)中，給出一個算例。通過對實際算例進行求解并運用計算機軟件繪出了相關(guān)的函數(shù)圖，更