1、隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及其“世界工廠”地位的確立，同時伴隨著經(jīng)濟全球化的趨勢，我國的對外貿(mào)易日趨頻繁，也帶動了航運業(yè)的蓬勃發(fā)展。可是近幾年來，世界貿(mào)易保護主義有所抬頭，越來越多的本土化產(chǎn)品降低了國際間貿(mào)易往來以及物流運輸?shù)男枨?，導致全球航運業(yè)逐漸陷入蕭條。在日益激烈的市場競爭中，價格戰(zhàn)與聯(lián)盟化成為船公司為獲取市場份額而做出的無奈選擇。達飛輪船（中國）有限公司作為國內(nèi)主要集裝箱班輪運輸服務提供商之一，也面臨著市場環(huán)境惡化，經(jīng)營業(yè)績下滑

2、的嚴峻挑戰(zhàn)。因此，尋求市場營銷策略的轉型與創(chuàng)新，從而提高自身的市場競爭力無疑是達飛輪船擺脫困境的一個重要且現(xiàn)實的選擇。
　　為使達飛輪船適應當前的市場環(huán)境，重新建立起有效的市場營銷策略，本次研究在詳細分析了當前集裝箱班輪運輸市場和達飛輪船現(xiàn)有市場營銷策略的基礎上，以整合營銷傳播理論和品牌管理理論為指導，首先明確了細分客戶的核心訴求，然后根據(jù)這些核心訴求的共同點來確定了企業(yè)的核心傳播目標（即達飛輪船的品牌價值）。根據(jù)達飛輪船的品牌價

3、值:以合理的價格提供可靠的服務，達飛輪船致力于幫助您與您的客戶建立長期的合作關系，以創(chuàng)意傳播管理理論為框架來設計了達飛輪船的整合營銷傳播策略。最后，本文分別從傳播管理、創(chuàng)意傳播和接觸傳播三個方面對達飛輪船的IMC方案的實施與規(guī)劃提出了建議。以上分析主要基于文獻研究法、調研訪談法以及個案研究法等研究方法。
　　本次研究的內(nèi)容旨在幫助達飛輪船（中國）有限公司在市場營銷策略上實現(xiàn)轉型，同時，也對適用于B2B市場的整合營銷傳播策略方案進行