1、出版社轉(zhuǎn)企改制后，面對激勵的市場競爭，有必要重新審視自己的營銷策略以及現(xiàn)在開展的各項營銷工作的實際效果，就中職教材而言要根據(jù)中職教育的實際情況作出針對性的調(diào)整，以此來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。本文對中職教材營銷所處的宏觀和微觀環(huán)境做了具體的分析，同時通過SWOT分析方法對企業(yè)自身做了分析，在此基礎(chǔ)上結(jié)合機械工業(yè)出版社中職教材營銷的開展方式，指出了其中存在的問題，并分析了這些問題產(chǎn)生的原因。在此基礎(chǔ)上運用市場營銷和消費者行為分析等相關(guān)理論和方法

2、，提出了教師選書的考慮因素發(fā)生了變化，營銷側(cè)重點也應(yīng)該隨之變化。針對中職學(xué)校的特點要利用好骨干教師培訓(xùn)班和職業(yè)院校技能大賽等平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新形式要準(zhǔn)確把握客戶心理，提高營銷的準(zhǔn)確性，如何有效地加強營銷隊伍建設(shè)等具體措施。對于教育主管部門要加大公關(guān)投入，減少教材銷售中的阻力。對于市場的不正當(dāng)競爭，要樹立正面的品牌形象，通過加強教材配套資源的開發(fā)為教材產(chǎn)品提供更高的附加值，并且在實際工作中要改變原先事業(yè)單位的僵化思想，在市場競爭中培養(yǎng)和