1、近年來(lái)，隨著資本市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化、國(guó)際化步伐不斷加快。期貨市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、交易品種數(shù)量不斷增多、創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。永安期貨要想在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，鞏固和提升市場(chǎng)占有份額，必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
　　本文以永安期貨的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況為案例，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，從邊界理論、木桶理論、生命周期理論、需要理論、“雙因素”理論、學(xué)習(xí)型組織理論角度

2、對(duì)“團(tuán)隊(duì)”進(jìn)行了多角度的研究，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外其它公司在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的成功經(jīng)驗(yàn)，找出了永安期貨當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題，如績(jī)效考核辦法不完善、營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人能力不足、營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)頻繁、缺乏營(yíng)銷(xiāo)人員的情感激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的協(xié)同性不夠等問(wèn)題，并對(duì)永安期貨營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題的原因進(jìn)行了分析。最后，提出了永安期貨營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體思路以及堅(jiān)持“目標(biāo)導(dǎo)向、按需激勵(lì)、公平公正、內(nèi)外結(jié)合”的基本原則。通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化流程，下放管理重心兩方面來(lái)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織