1、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和國(guó)際物流、跨境支付的不斷完善，我國(guó)跨境貿(mào)易中國(guó)外采購(gòu)商的采購(gòu)行為已經(jīng)從傳統(tǒng)的貨期長(zhǎng)、采購(gòu)量大、金額大向貿(mào)易主體小型化、訂單交易小額化、碎片化以及采購(gòu)周期短、頻次多等跨境電商模式轉(zhuǎn)變。從2014年開始，由于國(guó)家政策的大力推動(dòng)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商出口市場(chǎng)，跨境出口平臺(tái)的蓬勃發(fā)展又給原本沒有出口資質(zhì)的小微商戶（小微企業(yè)商戶和個(gè)人商戶）帶來(lái)了一次前所未有的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，各跨境電商平臺(tái)由于小微商戶

2、的大量涌入，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，生意越來(lái)越難做，如何做好營(yíng)銷策略的研究、優(yōu)化，是當(dāng)下每個(gè)小微商戶需要認(rèn)真研究和思考的問(wèn)題。
　　本文以跨境電商平臺(tái)wish小微商戶為例，以營(yíng)銷策略的優(yōu)化為切入點(diǎn)，系統(tǒng)研究了目前wish小微商戶的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀;分析了wish小微商戶營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及原因所在;提出了wish小微商戶營(yíng)銷策略優(yōu)化的路徑;在此基礎(chǔ)上，闡明了wish小微商戶營(yíng)銷策略優(yōu)化的具體措施。具體為:營(yíng)銷戰(zhàn)略層面上的集中化策略;戰(zhàn)術(shù)層面上的