1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文BTOC型電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)現(xiàn)狀與提高盈利的策略研究姓名：李敏寬申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：張軍201103首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)博(碩)士學(xué)位論文BToC型電子商務(wù)網(wǎng)站提高盈利的策略研究》售市場(chǎng)交易規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)市場(chǎng)占有率、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)區(qū)域分布情況以及2010年電子商務(wù)發(fā)展特征及趨勢(shì)監(jiān)測(cè)4個(gè)方面整體描述該細(xì)分市場(chǎng)的狀況。第三章：2010年，中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展、應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)的

2、階段，未來(lái)5一lO年將繼續(xù)高速發(fā)展并有望領(lǐng)先世界，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)正在成為促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎和信息時(shí)代的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響日益廣泛和深刻，如何構(gòu)建與電子商務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的制度體系，以及如何消除“數(shù)字鴻溝“并遏制其與“經(jīng)濟(jì)鴻溝’’的相互強(qiáng)化，是影響電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。為此，本文針對(duì)2010年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展所呈現(xiàn)出來(lái)的特征進(jìn)行了歸納、總結(jié)。也從近年來(lái)所呈現(xiàn)出來(lái)的特征中，對(duì)電子商務(wù)未來(lái)有可能出現(xiàn)的趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)

3、。第四章：主要論述了BTOC型商務(wù)網(wǎng)站盈利現(xiàn)狀和原因，規(guī)模迅速擴(kuò)大與沒(méi)有達(dá)到盈虧平衡的矛盾分析，以及BTOC型電子商務(wù)當(dāng)前詳細(xì)的市場(chǎng)狀況，格局分布，最后綜合分析其持續(xù)無(wú)法盈利的原因。從以上最為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來(lái)看，btoc電子商務(wù)銷售的持續(xù)上漲是可以期待的。這是該行業(yè)發(fā)展振興的基礎(chǔ)條件，同時(shí)因?yàn)樵撌袌?chǎng)的迅速擴(kuò)大和發(fā)展，會(huì)有越來(lái)越多的電子商務(wù)網(wǎng)站加入的該行業(yè)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈。第五章：根據(jù)第四章提出的問(wèn)題和原因，從7個(gè)方向給出建議分析。如何解決

4、電子商務(wù)盈利至關(guān)重要，因?yàn)檫@必將影響到電子商務(wù)的盈利及其策略的實(shí)施。樹立品牌營(yíng)銷策略，推出自有品牌產(chǎn)品。做好品牌營(yíng)銷策略對(duì)它的生存和發(fā)展有著重要意義。品牌不僅是一種信譽(yù)，也是企業(yè)形象的標(biāo)志，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、商標(biāo)以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的綜合反映。過(guò)廣告及更有成效的營(yíng)銷辦法提高企業(yè)知名度該策略很多BToC型電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)多多少少的有所涉及，京東商城在央視的廣告，以及當(dāng)當(dāng)凡客等在網(wǎng)易新浪的聯(lián)播廣告，但是從效果上看，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，沒(méi)有有效地產(chǎn)

5、生拉動(dòng)人氣的目標(biāo)。以客戶為中心，提供個(gè)性化服務(wù)BToC型電子商務(wù)在此方面更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)锽T0c型電子商務(wù)更容易統(tǒng)計(jì)出顧客銷售取向，在線問(wèn)答的形式更容易對(duì)顧客需求進(jìn)行大規(guī)模的統(tǒng)計(jì)，從而是量產(chǎn)該產(chǎn)品以降低成本成為可能。甚至可以精確知道顧客的購(gòu)買數(shù)量從而精確量產(chǎn)，避免浪費(fèi)達(dá)到降低成本的目的。以上幾個(gè)方面是分析而重點(diǎn)，給出提高BToC型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利的有效途徑。第六章：總結(jié)和展望。歸納總結(jié)全文的主要研究結(jié)論，并指出論文的不足和下一步研究的努