1、近年來，由于房價一路高漲，房地產(chǎn)市場受到國家和人民的廣泛關(guān)注，政府不斷出臺各種調(diào)控政策。中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過十幾年的市場化發(fā)展已經(jīng)逐步成熟，進入一個充分競爭的買房市場。蘇荷公寓是在在市場萎縮的形勢下開發(fā)的一個地標(biāo)性的住宅項目，周邊競爭樓盤多，因為房地產(chǎn)項目本身投資巨大，動輒幾億、十幾億，這使得項目的前期營銷策劃戰(zhàn)略和銷售執(zhí)行十分關(guān)鍵。為實現(xiàn)蘇荷公寓在嚴酷的市場環(huán)境和競爭環(huán)境下，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速消化和完成利潤指標(biāo)，本文正是針對實際情況做的全程

2、營銷策劃戰(zhàn)略研究。
　　本文首先分析了國內(nèi)外房地產(chǎn)項目理論研究狀況、房地產(chǎn)營銷策略分析，以4P和4C等為理論基礎(chǔ)，在前期市場調(diào)研為前提的基礎(chǔ)上對蘇荷公寓項目提出了策劃方案。
　　其次，對房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)理論進行了分析，包括房地產(chǎn)市場的概念、特征及營銷策劃的理論，由此之后通過對蘇荷公寓的概括、區(qū)位環(huán)境，結(jié)合全國房地產(chǎn)和鄭州市房地產(chǎn)的市場表現(xiàn)及宏觀經(jīng)濟，從STP出發(fā)對項目進行目標(biāo)定位，從蘇荷公寓的SWOT分析、競爭力分析和市