1、中國經(jīng)濟(jì)在改革開放后飛速發(fā)展，帶動居民收入水平的不斷上漲，與之相適應(yīng)的房地產(chǎn)行業(yè)也開始蓬勃發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)作為重要的民生產(chǎn)業(yè)，與多個行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，對國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的推動意義。近年隨著房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策不斷出臺，房地產(chǎn)市場行業(yè)的發(fā)展也逐漸走向規(guī)范，從而導(dǎo)致競爭也日趨緊張。作為房地產(chǎn)企業(yè)而言，面對供過于求的房地產(chǎn)市場，必須加強(qiáng)自身管理水平，并將公司戰(zhàn)略由前期的樓盤開發(fā)與工程建設(shè)轉(zhuǎn)移到營銷策略上來，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。因此

2、，加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的營銷管理水平，從而提高房地產(chǎn)企業(yè)自身的綜合實(shí)力，以滿足企業(yè)的市場需求達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　本文以A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目為依托進(jìn)行案例實(shí)證分析。A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目地處長株潭三市核心地帶，物業(yè)類型分為企業(yè)總部基地的企業(yè)會所和獨(dú)棟別墅，目標(biāo)鎖定為住宅市場與商業(yè)用房市場中的高端市場。文中基于A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本情況、當(dāng)前國家政策以及市場大背景，對市場進(jìn)行研究、項(xiàng)目定位及銷售方案制定等進(jìn)行全面分析闡述。通過對市場和競爭對手的分

3、析和對項(xiàng)目的SWOT分析，為A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目制定了相應(yīng)的營銷策略以達(dá)到營銷目的。
　　本文系實(shí)證案例研究，主要以A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略為研究對象，以市場營銷理論為研究的理論基石，以房地產(chǎn)行業(yè)為切入點(diǎn)，通過縱向時間跨度對比，橫向不同地域比較，對A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的研究和探討。
　　本文對當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷中的常見理論進(jìn)行系統(tǒng)歸納，對A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的大量第一手資料進(jìn)行全面研究，并在實(shí)際分析過程中對STP營銷