1、隨著經濟的不斷發(fā)展和中國國內的金融市場改革，商業(yè)銀行面對著前所未有的挑戰(zhàn)和競爭，金融機構的收益逐漸減小，競爭手段不斷多樣化，使得商業(yè)銀行不得不開始加強自身營銷管理，提升競爭力，對于A銀行這樣的地方性銀行來說，近年來招商銀行、浦發(fā)銀行和民生銀行的入駐更是大大減少了A銀行的收益，A銀行地處中國的西部，主要的業(yè)務是服務于三農，就省內來說有著一定的競爭優(yōu)勢，但是隨著金融的不斷改革，未來還是面對著激烈的競爭。因此A銀行需要詳細了解自身優(yōu)勢與劣勢，

2、借鑒國內外的優(yōu)秀管理，不斷的提高自身的營銷能力，制定合理的營銷策略，從而保證自身的市場地位。
　　本文以當前商業(yè)銀行股份制改革和銀行業(yè)激烈的競爭環(huán)境為研究背景，首先闡述了A銀行當前的市場營銷現狀，并對其營銷中存在的的市場定位不合理、產品策略不科學、促銷策略缺乏創(chuàng)新以及內部管理不到位等多個問題進行了詳細的分析，根據存在的問題提出了改變營銷觀念、重新進行市場定位、重新制定產品的營銷策略、整合產品銷售渠道等策略來改變A行當前的營銷現狀，