1、本文在系統(tǒng)分析湘潭市住宅房地產市場營銷現(xiàn)狀的基礎上，從企業(yè)管理、營銷策略兩條主線，發(fā)現(xiàn)其存在的問題以及誤區(qū)，重點論述對解決這些問題的方法與思路的設想。 分析與解決湘潭市房地產企業(yè)住宅房地產市場營銷存在的問題，是從兩方面入手的。一方面從企業(yè)角度而言，首先談到更新營銷理念，樹立科學的營銷觀。分析了國內外營銷理論中4Ps、4Cs、4Rs理論，提出在企業(yè)不同發(fā)展階段，傾向不同的觀點。同時，引入“三全”理論，提出“全企業(yè)、全過程、全員”營

2、銷管理的觀念。還介紹了可供借鑒，采納的關系營銷、網絡營銷的觀念，以及各種觀念對營銷策略的影響。其次，從企業(yè)文化、人員培訓、團隊管理三方面，談到建立與培養(yǎng)一支高素質營銷隊伍的問題。最后，談及優(yōu)化房地產企業(yè)的組織結構，加強市場營銷管理的控制的問題。另一方面，從營銷策略的角度談了湘潭市房地產企業(yè)住宅房地產市場營銷問題的對策。一是加強營銷調研，理順調研組織和調研步驟。二是理性分銷。在介紹銷售渠道的類型的基礎上，重點闡述了銷售渠道決策應考慮的因素