1、目前我國證券業(yè)正處于快速發(fā)展階段，證券市場的營銷傳導(dǎo)與運(yùn)行機(jī)制發(fā)揮了重要作用。在營銷方式上，需要變“坐商模式”為“行商模式”;證券營銷的利潤源于客戶群體，這是券商生存和發(fā)展的根本，為此必須花大力氣搞好客戶管理;實(shí)行經(jīng)紀(jì)人制度以后，券商需要市場化人才，以全面推行證券經(jīng)紀(jì)人制度為契機(jī)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè);必須完善客戶服務(wù)內(nèi)容，打造多層次的服務(wù)體系。只有不斷改進(jìn)證券營銷管理，券商才能立于不敗之地。特別是處于現(xiàn)階段的證券市場，證券營銷管理是證券公

2、司做好經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要保證，應(yīng)該從長遠(yuǎn)出發(fā)，本著標(biāo)本兼治的原則，將創(chuàng)新的理念和思路切實(shí)融入到證券營銷管理之中。證券營銷市場正處在一個(gè)承前啟后、繼往開來的關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。立足于目前的現(xiàn)狀，規(guī)劃其未來發(fā)展模式，以便抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為證券業(yè)和理論工作者面臨的亟待解決的重大課題。
　　論文首先在證券營銷管理的相關(guān)文獻(xiàn)研究基礎(chǔ)上，深入分析了我國證券營銷管理的現(xiàn)狀，對(duì)其發(fā)展過程中遇到的問題進(jìn)行了研究，從行業(yè)發(fā)展角度，采用

3、描述性統(tǒng)計(jì)、相關(guān)性分析、多元線性回歸分析等實(shí)證研究方法來檢驗(yàn)利率變化、股市指數(shù)變化、服務(wù)質(zhì)量、營業(yè)場所投入、開戶數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、新股發(fā)行速度與證券營業(yè)部凈收入的關(guān)系，并對(duì)其結(jié)果進(jìn)行分析。
　　實(shí)證研究結(jié)論顯示利率變化和新股發(fā)行速度與證券營業(yè)部凈收入之間的相關(guān)關(guān)系為負(fù)相關(guān);股市指數(shù)變化、服務(wù)質(zhì)量、營業(yè)場所投入、開戶數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與證券營業(yè)部凈收入之間的相關(guān)關(guān)系為正相關(guān)。根據(jù)前文的分析，論文最后提出了相應(yīng)的對(duì)策建議:證券行業(yè)營銷管理的