1、2012年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，歐債危機(jī)持續(xù)蔓延，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，新興經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)出現(xiàn)回落，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也未能獨(dú)善其身，呈現(xiàn)增速逐季放緩的態(tài)勢(shì)。受此影響，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)趨于疲軟，滬深兩市交易低迷，2012年滬深兩市股票基金交易較之2011年同期下降明顯，在此宏觀背景下，證券投資行業(yè)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。同時(shí)，伴隨行業(yè)發(fā)展空間拓寬，創(chuàng)新提速，如融資融券、RQFII等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推出和上市。創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，必將加速證券投資行

2、業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程，從而推動(dòng)市場(chǎng)快速健康持續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)造新的價(jià)值，不斷促使證券公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng)的前提下，不斷擴(kuò)廣營(yíng)銷渠道，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，持續(xù)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，主動(dòng)參與到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，避免陷入被動(dòng)落后的不利境地。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論為理論基礎(chǔ)，根據(jù)證券投資行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，專門對(duì)中原證券鄭州A營(yíng)業(yè)部當(dāng)前現(xiàn)有營(yíng)銷方案及營(yíng)銷策略，開(kāi)展了全面調(diào)查研究和較為全面深入的分析總結(jié)，進(jìn)一步查找現(xiàn)有營(yíng)銷方案和營(yíng)銷策略存在的不足和缺陷，并

3、結(jié)合營(yíng)業(yè)部發(fā)展實(shí)際，提出有效優(yōu)化方案和改進(jìn)策略，努力確保中原證券鄭州A營(yíng)業(yè)部在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)展方面取得更好的成效，同時(shí)希望對(duì)于其他證券經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷策略改進(jìn)與實(shí)旌起到一定借鑒意義。
　　企業(yè)的內(nèi)部條件與外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響至關(guān)重大，且二者具有綜合協(xié)同作用。本文將中原證券鄭州A營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)行營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象，首先綜合分析營(yíng)業(yè)部所處的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，全面評(píng)估研判該營(yíng)業(yè)部的當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展前景，為下步分析與改進(jìn)經(jīng)

4、營(yíng)策略奠定了基礎(chǔ);其次，根據(jù)組合營(yíng)銷理論內(nèi)容和SWOT分析法，對(duì)該營(yíng)業(yè)部證券投資產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行SWOT分析，全面展現(xiàn)了該營(yíng)業(yè)部目前采用營(yíng)銷策略的優(yōu)劣勢(shì)、改進(jìn)機(jī)會(huì)和面臨威脅;隨后，根據(jù)公司發(fā)展實(shí)際和相關(guān)證券營(yíng)銷理論，對(duì)該營(yíng)業(yè)部目前營(yíng)銷策略和方案存在的問(wèn)題和不足“對(duì)癥下藥”，有的放矢的提出了具有針對(duì)性、可行性和可操作性的營(yíng)銷策略優(yōu)化提升方案;最后，為保證營(yíng)銷策略優(yōu)化方案能夠順利有序推行實(shí)施，作者根據(jù)證券行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)