1、市場營銷戰(zhàn)略是是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的一項內(nèi)容。面對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)如何揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險，是一個值得深入探討的問題。
　　 本文通過分析B2B媒體市場的營銷環(huán)境，客戶的購買行為和細(xì)分市場的競爭格局，并結(jié)合XYZ公司現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢和資源，通過運(yùn)用媒體二次銷

2、售理論，借助波特五力分析模型、SWOT分析、目標(biāo)市場定位等手段，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四個方面提出了新的營銷戰(zhàn)略建議。力圖通過擴(kuò)大并整合現(xiàn)有產(chǎn)品線，細(xì)分產(chǎn)品定價，提升整體服務(wù)和渠道，全面提高XYZ公司的營銷實力，力爭在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。
　　 本文寫作過程中，作者在查閱大量文獻(xiàn)資料的同時，結(jié)合XYZ公司現(xiàn)階段發(fā)展的實際情況進(jìn)行研究，通過理論和實際相結(jié)合的方法，從客觀角度進(jìn)行剖析，其意義在于將MBA理論知識和工作實踐相