1、改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)業(yè)的深度和密度逐漸加大，人們的保險(xiǎn)意識(shí)逐漸成熟，保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了全面發(fā)展的時(shí)機(jī)。特別是加入WTO后，我國(guó)逐步開(kāi)放保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化，保險(xiǎn)業(yè)國(guó)際化程度逐漸提高，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也隨之增加。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為指導(dǎo)，以陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)河南省分公司為研究對(duì)象，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析了解，采用SWOT及PEST分析法對(duì)公司所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，深入探討面對(duì)行業(yè)的洗牌調(diào)整和挑戰(zhàn)，對(duì)陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)

2、河南省分公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，突出表現(xiàn)為:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、合作渠道不穩(wěn)定、銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)緩慢，迫切的需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化。
　　本文立足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與外部環(huán)境的適應(yīng)性，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、未來(lái)以及消費(fèi)者需求進(jìn)行了深入分析，在此基礎(chǔ)上，本文最后對(duì)陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)河南省分公司的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化進(jìn)行了探討，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、人員策略、促銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)策略、追蹤管理策略等方七個(gè)方