1、受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,醫(yī)藥行業(yè)增長整體放緩。作為全球最大的原料藥生產(chǎn)國及出口國之一,我國醫(yī)藥行業(yè)也難以獨善其身。由于歷史原因,我國醫(yī)藥行業(yè)80％以上都是中小型企業(yè)。面對多方提高行業(yè)集中度的呼聲及國內(nèi)外的激烈競爭,本文將探討以出口為主的中小型原料藥企業(yè)在夾縫中的生存發(fā)展之道。
　　本文理論結(jié)合實際,旨在為我國中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)在新形勢下提高競爭優(yōu)勢提出一些具有可操作性的營銷戰(zhàn)略建議。
　　全文共分為五章:第一章,提出目前中小型

2、原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困局,點出選題意義;接著介紹了營銷戰(zhàn)略理論及其演變進(jìn)程。第二章,首先通過對我國原料藥行業(yè)自身的發(fā)展歷程、目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平及研發(fā)實力、GMP管理等軟實力進(jìn)行綜合分析,理清企業(yè)內(nèi)部可利用的資源;接著,通過對國際經(jīng)濟(jì)形勢、匯率變化及國際貿(mào)易形勢等外部因素進(jìn)行分析,明確了企業(yè)的外部環(huán)境;然后進(jìn)行了競爭者分析,主要是印度及新興的醫(yī)藥制造國家;最后,概括我國中小型企業(yè)的競爭力,承上啟下,引出第三章和第四章。
　　第

3、三章立足中小型原料藥出口企業(yè)的現(xiàn)狀,綜合該類企業(yè)面臨的問題以及目前可以選擇的機(jī)會兩方面進(jìn)行探討,為中小型原料藥出口企業(yè)提出了關(guān)于如何進(jìn)行目標(biāo)市場選擇的建議。在選擇目標(biāo)市場時,應(yīng)盡量避免與業(yè)內(nèi)大型企業(yè)正面競爭,不忽視國內(nèi)市場、選擇性進(jìn)軍歐美市場、GMP水平高資金充裕的企業(yè)把握日本市場、新企業(yè)建議新興市場。第四章,從品種挑選、品牌策略、海外擴(kuò)張及合作方式創(chuàng)新方面分析該類企業(yè)的適用的營銷策略。對于產(chǎn)品品種挑選,也建議此類企業(yè)走差異化路線,依靠