1、我國(guó)在加入WTO之后，承諾在本世紀(jì)之初開放農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)戶對(duì)種子的巨大需求，國(guó)外大型種業(yè)集團(tuán)紛紛加大對(duì)我國(guó)種子市場(chǎng)的開發(fā)力度。在原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的營(yíng)銷模式已經(jīng)不再適用于現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)各種子公司也有必要加快進(jìn)行營(yíng)銷渠道的建設(shè)，以應(yīng)對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)變化。我國(guó)國(guó)有的種子公司改制后成為施行現(xiàn)代公司企業(yè)制度的法人實(shí)體，政策的放開，允許民間資本進(jìn)入種子行業(yè)，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
　　 本文以由原先國(guó)有種子公司改制而成

2、的山西L種子公司為例，介紹了其現(xiàn)有的直銷和代銷營(yíng)銷渠道，提出和分析了其存在的問題，通過對(duì)影響營(yíng)銷渠道構(gòu)建、管理的宏觀和微觀因素分析，提出了一些改進(jìn)意見，為同行業(yè)的其他種子公司的營(yíng)銷渠道構(gòu)建和管理提供了參考。
　　 本文分為五章:第一章，導(dǎo)言部分，介紹了本文研究的課題的意義、目的、研究思路和研究方法;第二章，營(yíng)銷渠道相關(guān)理論的概述;第三章，山西L種子公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題;第四章以山西L種子公司為例，深入分析影響因素;第五章