??h種子公司新型營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、種子是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,傳統(tǒng)種業(yè)受計(jì)劃體制的影響,種子經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)種子產(chǎn)品的營(yíng)銷研究也不多。 隨著《種子法》的頒布和WTO協(xié)定中中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放最后期限的來(lái)臨,中國(guó)的種業(yè)市場(chǎng)成為機(jī)遇和威脅并存的市場(chǎng),種業(yè)經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)必將在更加規(guī)范中加劇。 ??h種子公司作為一家國(guó)有縣級(jí)種子公司,在2003年中國(guó)種子協(xié)會(huì)的評(píng)定中,有幸入圍“中國(guó)種業(yè)50強(qiáng)”,成為中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大軍中重要的一員,伴隨種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,對(duì)??h

2、種子公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文通過(guò)對(duì)??h種子公司所處的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,總結(jié)了??h種子公司所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,分析了??h種子公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略的不足之處,并在營(yíng)銷環(huán)境分析理論、4R和4C理論、關(guān)系型營(yíng)銷、的基礎(chǔ)上,結(jié)合??h種子公司的實(shí)際,為??h種子公司設(shè)計(jì)一套新型營(yíng)銷策略,希望??h種子公司能夠在新型營(yíng)銷理論的指引下,通過(guò)實(shí)施差異化營(yíng)銷策略,建立關(guān)系型營(yíng)銷以及進(jìn)行相關(guān)環(huán)節(jié)的配套改革,在新的競(jìng)爭(zhēng)

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