1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)制造已成為影響世界的力量，而支撐中國(guó)制造業(yè)發(fā)展水平的設(shè)備裝配水平也獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在中國(guó)裝備水平提高的過程中，一些全球知名的跨國(guó)企業(yè)起到了很大的推進(jìn)作用。隨著中國(guó)制造的發(fā)展，也面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、環(huán)保節(jié)能等挑戰(zhàn)。中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程迫切需要走出一條與以往不同的工業(yè)化之路，未來隨著中國(guó)在工業(yè)領(lǐng)域上的投入加大，中國(guó)的工控產(chǎn)品市場(chǎng)將保持一段很長(zhǎng)時(shí)間高速發(fā)展。這樣的市場(chǎng)容量和發(fā)展機(jī)會(huì)對(duì)于西門子公司這樣的頂尖工業(yè)品供應(yīng)商無疑

2、具有非常的吸引力。
　　 隨著廣西工業(yè)投入的增加和東盟商務(wù)區(qū)的建成，近年來，廣西經(jīng)濟(jì)獲得了飛速發(fā)展，廣西GDP增長(zhǎng)速度己多年連續(xù)2位數(shù)增長(zhǎng).在此背景下，廣西整體工業(yè)水平有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。特別是從2005年第一屆東盟展覽和投資商會(huì)在廣西南寧召開以后，廣西的各類工業(yè)項(xiàng)目投資明顯加大，從而帶動(dòng)了廣西電氣配電及電氣傳動(dòng)、控制類產(chǎn)品的市場(chǎng)的巨大發(fā)展。西門子工業(yè)品廣西辦從2005年設(shè)立辦事處以來，業(yè)務(wù)量也呈現(xiàn)飛速增長(zhǎng)的局面，同時(shí)也面臨著諸

3、多的挑戰(zhàn)，只有在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)才能成為市場(chǎng)永遠(yuǎn)的強(qiáng)者。
　　 本文從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境入手，深入細(xì)致的分析了廣西微觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及工業(yè)市場(chǎng)的潛力和現(xiàn)狀，明確了目標(biāo)客戶特點(diǎn)，對(duì)比分析了西門子工業(yè)品主要對(duì)手特點(diǎn)，根據(jù)筆者在西門子廣西辦7年的營(yíng)銷工作經(jīng)歷，從科特勒的6P營(yíng)銷理論的6P角度提出了西門子工業(yè)品廣西辦未來的市場(chǎng)營(yíng)銷策略并提出了改進(jìn)的策略。希望能進(jìn)一步提升西門子工業(yè)品廣西辦自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化其在產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)、