1、近年來,國際金融危機和歐債危機影響持續(xù),雖然2013年以來全球經濟增長前景有所改善,但是風險和不確定性仍然較多。中國經濟運行整體較平穩(wěn),但結構性矛盾依然較多。在國內金融改革方面,貸款利率管制已全面放開,并開始實施新資本管理辦法,金融脫媒日益明顯,傳統(tǒng)的商業(yè)銀行存貸款業(yè)務面臨增長瓶頸。面對上述新的變化,就需要商業(yè)銀行積極應對國內外形勢,堅持改革創(chuàng)新,高度重視和開拓低風險、低經濟資本占用、高收益的中間業(yè)務產品。商業(yè)銀行如何利用企業(yè)年金這一新

2、興中間業(yè)務品種,利用自身綜合競爭優(yōu)勢,營銷拓展養(yǎng)老金市場,是值得各家具有年金業(yè)務資格牌照的商業(yè)銀行深入研究的課題。
　　本文以工商銀行北京市分行為例,對其企業(yè)年金營銷策略進行研究。論文首先以企業(yè)年金理論、競爭力理論、市場營銷理論等為基礎,結合商業(yè)銀行業(yè)務實踐,采用定性和定量分析相結合的方法,按照“自上而下”的順序,首先以 PEST分析模型和波特五力模型分析工具,對宏觀環(huán)境和企業(yè)年金行業(yè)進行分析。隨后通過SWOT分析工具,對該企業(yè)面