1、隨著市場經(jīng)濟的深入和對外開放水平的提高,高經(jīng)濟增長、高信貸投放的經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)政策正在顯著發(fā)生變化,商業(yè)銀行單靠傳統(tǒng)上的存貸款業(yè)務(wù)獲取經(jīng)營利潤已經(jīng)很難適應(yīng)持續(xù)增強自身核心競爭力的要求。中間業(yè)務(wù)風(fēng)險低、成本小、收益高,成為商業(yè)銀行改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、增加利潤、規(guī)避風(fēng)險的首選。但是,目前我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)與西方發(fā)達國家相比還存在較大差距。
　　本文運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論和市場營銷理論,對中國工商銀行J省分行的中間業(yè)務(wù)進行研究,就如何提高中國

2、工商銀行J省分行中間業(yè)務(wù)營銷能力,進而推動中間業(yè)務(wù)發(fā)展提出了適合當(dāng)前市場環(huán)境和中國工商銀行J省分行特點的營銷策略。本文分析了我國商業(yè)銀行的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等外部環(huán)境內(nèi)容,闡述了中國工商銀行J省分行的內(nèi)部條件、中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,然后運用營銷理論,提出了中國工商銀行J省分行市場細分、選擇目標(biāo)市場、市場定位的STP戰(zhàn)略和產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政府政策、公共關(guān)系的6P組合策略。最后,從思想觀念、組織制度、品牌建設(shè)、人