1、醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展關(guān)系到全社會(huì)人民的切身利益，醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展，可以帶動(dòng)其它相關(guān)的行業(yè)的發(fā)展，全社會(huì)都在關(guān)注。但由于我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)混亂，導(dǎo)致老百姓看病貴、看病難問(wèn)題，影響醫(yī)療體系健康發(fā)展。為此，國(guó)家提出要開展醫(yī)療體制改革。在“十一五”計(jì)劃中，明確提出了要大力發(fā)展醫(yī)療事業(yè)，改變我國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)療體制，促進(jìn)醫(yī)療體制健康發(fā)展的規(guī)劃。國(guó)務(wù)院在政府工作報(bào)告中明確提出：到2007年底，我國(guó)的農(nóng)村新型合作醫(yī)療要覆蓋我國(guó)40％的縣級(jí)地區(qū)。這必然導(dǎo)致我國(guó)的醫(yī)藥生

2、產(chǎn)和銷售企業(yè)的變革。營(yíng)銷渠道在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，起到舉足輕重的作用。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道在支持企業(yè)發(fā)展方面有一定的滯后，無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展。加上醫(yī)療體制改革，藥品采購(gòu)流程的規(guī)范化與透明化，使藥品流通領(lǐng)域的商業(yè)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式隨著改變。在這種情況下，醫(yī)藥銷售企業(yè)構(gòu)建良好的銷售渠道已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
　　 鑒于此，本文主要以A醫(yī)藥公司的營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)理論，采用案例分析的方法對(duì)其進(jìn)行研究。首先，

3、對(duì)國(guó)內(nèi)外的相關(guān)研究及營(yíng)銷相關(guān)理論等進(jìn)行闡述；其次分析了A醫(yī)藥公司的基本情況以及其營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，模式，特點(diǎn)，概括出其營(yíng)銷模式的適應(yīng)范圍，找出A醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道運(yùn)行特征及存在問(wèn)題；再次，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)A醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道環(huán)境、內(nèi)外部影響因素進(jìn)行分析，包括公司的組織結(jié)構(gòu)、主要產(chǎn)品以及醫(yī)藥公司營(yíng)銷隊(duì)伍等；最后，提出A醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道再造與管理優(yōu)化建議，主要有長(zhǎng)短渠道共存的確立；選擇性分銷與獨(dú)家經(jīng)銷的確立；垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的確立，新營(yíng)銷渠道模式