1、醫(yī)藥、衛(wèi)生行業(yè)是一個(gè)生生不息的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品關(guān)系著廣大居民的生命健康和安全，因而必然受到國(guó)家和地方政府的重點(diǎn)扶持和關(guān)注。南京華東醫(yī)藥有限公司作為南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的成員之一，在人才資源、新產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展環(huán)境方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，為南京華東醫(yī)藥健康發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。 但是，南京華東醫(yī)藥近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況、品種結(jié)構(gòu)、管理水平、機(jī)構(gòu)設(shè)置等情況，還存在眾多問(wèn)題，這些導(dǎo)致了南京華東醫(yī)藥在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，還處于一定的劣勢(shì)。因而，對(duì)

2、南京華東醫(yī)藥進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究有一定的重要意義。 結(jié)合行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況，運(yùn)用SWOT分析法，客觀的評(píng)價(jià)公司的內(nèi)部環(huán)境，分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出可選擇對(duì)策。 本論文分為

3、五章： 第一章是緒論部分，敘述了研究背景和意義、國(guó)內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷管理理論研究現(xiàn)狀，以及本文所采用的研究方法和思路。 第二章闡述了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)及醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，內(nèi)容包括醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)與現(xiàn)狀、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的狀況、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)四方面。 第三章為南京華東醫(yī)藥公司營(yíng)銷管理環(huán)境分析，重點(diǎn)采用營(yíng)銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行詳盡分析了南京華東醫(yī)藥公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、南京華東醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境(PEST分析)、及其