1、商務部每年公布的《藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》中的數(shù)據顯示，自2000年到2014年，我國醫(yī)藥流通領域銷售總額一直呈現(xiàn)高速增長，規(guī)模從1505億元增長至12413億元，在15年的時間里以年均復合增長率15.1％的速度，增長了6.2倍之多。與之對應的是，行業(yè)的巨大發(fā)展推動了醫(yī)藥流通企業(yè)的收入和利潤的極大提高。但是，作為山東省內歷史最悠久的國有醫(yī)藥流通企業(yè)LY醫(yī)藥公司，卻在行業(yè)黃金發(fā)展的時候，進行了長達八年的改制退出，在這期間，部分優(yōu)勢資

2、產和證照跟隨者破產或改制的企業(yè)流出，市場份額也隨之被瓜分，最終的結果是不僅沒有實現(xiàn)改制退出，而且錯失了整合壯大、轉型發(fā)展的大好時機，導致人心渙散，大量業(yè)務資源、經營骨干和上下游客戶流失、企業(yè)連年虧損、資不抵債，公司陷入了舉步維艱、瀕臨破產的境地。作為曾經引領山東醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的LY醫(yī)藥公司，面對如此境地，如何起死回生，謀求發(fā)展成為企業(yè)迫切需要解決的問題。
　　本文立足于LY醫(yī)藥公司，從實際出發(fā)，運用所學理論知識，對公司發(fā)展面臨的

3、環(huán)境進行分析。首先借助PEST分析法逐一對公司所處的宏觀環(huán)境進行分析，并結合主營業(yè)務對醫(yī)藥流通行業(yè)的環(huán)境進行分析，同時運用五力模型對行業(yè)中的競爭因素進行分析，通過構造外部環(huán)境EFE分析矩陣，得出企業(yè)在利用外部機會和規(guī)避外部風險方面處于較好的水平這一結論。其次對LY醫(yī)藥公司自身擁有的資源和能力進行分析，總結出企業(yè)具有房產較多、證照較多、上游供應商多、倉儲運輸設備設施先進、信息化系統(tǒng)先進、社會信譽好、專業(yè)人才多、影響力較大、創(chuàng)新能力強等自身

4、優(yōu)勢，同時也存在市場分布不均、市場份額連年下降、管控力度不強、盈利能力差等劣勢，通過IFE矩陣分析，得出優(yōu)勢大于劣勢的結論。在對內外部環(huán)境和資源進行分析后，運用SWOT分析工具，分析每種組合下的應對措施。然后根據企業(yè)愿景和戰(zhàn)略目標，確定LY醫(yī)藥公司應該充分發(fā)掘自身優(yōu)勢，利用外部機會，采取有效地競爭策略，做大做強主營業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　在戰(zhàn)略實施方面，根據當前社會發(fā)展趨勢，提出了開展醫(yī)藥統(tǒng)采分銷、醫(yī)藥電商、第三方醫(yī)藥物流、居家養(yǎng)老

5、“四位一體”實施戰(zhàn)略。為保證戰(zhàn)略的順利實施，進一步研究制定了通過建立企業(yè)價值理念、梳理組織架構、建立激勵機制、引進專業(yè)人才、加強品牌建設的等一系列措施來為實施戰(zhàn)略提供保障。
　　本論文的主要創(chuàng)新點在于確定LY醫(yī)藥公司實行一體化戰(zhàn)略后，立足當前的社會發(fā)展需求，提出了全新的“四位一體”的業(yè)務實施戰(zhàn)略，即通過“統(tǒng)采分銷”的方式向上游供應商集中采購藥品或者委托生產廠家為其生產，即向后整合;通過整合零售藥店終端市場向老年人提供“居家養(yǎng)老”服