1、改革開放后，我國資本市場重新恢復(fù)。但由于資本市場重新恢復(fù)時間并不長，國內(nèi)廣大投資者對資本市場、基金公司和基金產(chǎn)品，并不十分熟悉了解，基金公司和代銷機構(gòu)有義務(wù)和責任幫助投資者提高認識，有必要通過基金的銷售與服務(wù)滿足投資者的意愿?；鹗沁B接投資者與基金公司之間的紐帶。在一定程度上，基金規(guī)模的大小決定著基金管理公司生存權(quán)、盈利權(quán)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。基金營銷成功與否取決于營銷渠道策略運用得是否適當。從基金行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展及其現(xiàn)狀來看，基金管理公司從成

2、立之初就面臨著來自同業(yè)、其他金融同業(yè)基金替代產(chǎn)品和潛在市場準入者的無情競爭?；馉I銷渠道既可以由基金管理公司、代銷機構(gòu)和投資者組成，也可以由基金管理公司和投資者組成。營銷渠道的不同結(jié)構(gòu)模式取決于客戶的需要。對比之下，目前國內(nèi)基金管理公司的營銷渠道模式或多或少地存在粗放式營銷的特點，渠道沖突問題還比較突出，因此營銷渠道策略方面還有改進的余地。此外，基金營銷渠道并不是封閉的，渠道環(huán)境的變化也會影響基金產(chǎn)品的銷售。
　　盡管A基金管理公

3、司獲得成功的原因有品牌、業(yè)績、創(chuàng)新、服務(wù)和營銷渠道等因素，但從發(fā)展壯大的過程看，營銷渠道策略是取得上述成功的關(guān)鍵所在。渠道形成了自身的特點和優(yōu)勢，也暴露出了某些方面的不足。在未來的時間里，既有機遇，也會有挑戰(zhàn)。本文創(chuàng)新點為對A基金管理公司的發(fā)展做出如下分析與結(jié)論，要圍繞自身優(yōu)勢，劣勢，機遇與挑戰(zhàn)重新調(diào)整營銷渠道策略，在目前市場多元化銷售渠道的背景下建立具有核心競爭優(yōu)勢的營銷渠道模式，即“三主要”營銷渠道為主，“兩新型”營銷渠道為輔。以建