1、商務英語談判是一門特殊用途英語課程。其教學目標是培養(yǎng)學生在涉外商務背景下使用英語進行談判的技能。該課程的教學應該盡可能地使學生的英語交際能力和談判技能得到訓練。然而，當前很多教師使用的教學方法無法提高學生的英語語言交流能力也無法培養(yǎng)學生商務談判的技能。
　　因此，應該尋找一種其他的教學理論指導教學以改善這樣的局面。在備受關注的教學理論中，合作學習受到了本文作者的關注。
　　合作學習理論20世紀六七十年代在美國興起，后來迅速在

2、全球各國的大中小學中廣泛應用。很多研究證明合作學習策略在提高學生學習成績、交流能力和合作精神等各方證明比傳統(tǒng)教學法有更好的效果。因此，把該理論應用商務應用談判課程是非常有意義的。
　　因為很難設計指標來測量商務談判技能的改善，所以本研究著重測試了商務談判中的英語語言交際能力。本研究所使用的11項口語流利性指標實際上代表了學生交流的流利性、準確性、邏輯性和句子復雜性。這四個方面都是交際能力的重要體現(xiàn)。
　　本研究選擇山東省農業(yè)

3、管理干部學院外語系國際商務專業(yè)的兩個班62個同學進行試驗，其中實驗班32人，16男16女，對照班30人，14男16女。作者在學期初對實驗班和對照班的口語流利性進行了前測，發(fā)現(xiàn)兩班同學口語流利水平相當。然后在34個學時的商務英語談判授課中，對實驗班采用合作教學策略，對照班采用傳統(tǒng)教學方法。學期末對實驗班和對照班的口語流利性進行了后測以便對比兩班口語流利水平提高的程度。同時，該實驗把實驗班32個同學分成8個同性組和8個異性組，對成績進行對比

4、。結果如下:
　　1.與傳統(tǒng)教學方法相比，合作學習能更有效地提高學生的口語流利性。因為合作學習可為學生提供更多的交流機會，并調動大家更積極地參與學習過程。
　　2.與同性分組相比，異性分組能更好地提高學生的口語流利性。在該研究中，8組異性組被試的11項口語流利性指標中有5項被試比8組同性組的被試成績好。其中包括語速、平均語流長度、無錯誤 T-單位與全部 T-單位之比、平均 c-單位(剔除后)長度和平均 T-單位內從句數(shù)。這主