1、對(duì)于軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，因產(chǎn)品科技含量相對(duì)較高，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中很容易存在“重技術(shù)、輕營(yíng)銷”的現(xiàn)象。這將造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不明確、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展盲目和無(wú)序的現(xiàn)象，進(jìn)一步影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。中科星圖公司作為新興軟件公司，意識(shí)到營(yíng)銷策略的重要性，意識(shí)到營(yíng)銷策略研究對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用。針對(duì)其主軟件產(chǎn)品——中科星圖遙感應(yīng)用軟件，亟需制定出基于行業(yè)的、適合軟件特征的營(yíng)銷策略，以解決公司主產(chǎn)品營(yíng)銷策略不完善的現(xiàn)象，全方位提升軟件營(yíng)銷力度，確保企業(yè)順

2、利經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
　　文章首先對(duì)營(yíng)銷策略理論、軟件營(yíng)銷策略理論進(jìn)行歸納整理。其次，在充分承認(rèn)和借鑒已有研究的成果的基礎(chǔ)上，文章結(jié)合中科星圖公司性質(zhì)以及中科星圖遙感應(yīng)用軟件的營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出營(yíng)銷策略優(yōu)化的必要性。再次，文章運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、SWOT分析法、PEST分析法、CPM分析法、STP分析法等研究方法，理論研究與實(shí)證分析相結(jié)合，充分細(xì)致分析中科星圖遙感應(yīng)用軟件的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀以及營(yíng)銷策略環(huán)境。最后，在研究中科星圖遙感應(yīng)用軟件營(yíng)銷策略存在

3、的問(wèn)題及其原因的基礎(chǔ)上，文章對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，并提出保障措施與預(yù)期效果。
　　文章在分析傳統(tǒng)軟件營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，依據(jù)當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)和高精尖研發(fā)技術(shù)為基礎(chǔ)的企業(yè)特色，進(jìn)行針對(duì)性的軟件自主產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究，并逐漸為客戶直接提供軟件技術(shù)服務(wù)。中科星圖遙感應(yīng)用軟件營(yíng)銷策略的研發(fā)與實(shí)施一方面將解決目前企業(yè)主產(chǎn)品營(yíng)銷策略理論上的不足，對(duì)同類企業(yè)的營(yíng)銷策略研究具有一定的借鑒意義，另一方面將解決中科星圖公司營(yíng)銷策略開(kāi)展的困惑，