1、本文首先從明確政府市場和企業(yè)市場營銷概念入手，分析二者本身所具有的特點，找出二者的根本性的區(qū)別。再根據(jù)內(nèi)在的不同，本文分別從需求的差異化、采購流程的差異化、供給方法的差異化這三個緯度進行分析，總結(jié)得出政府市場和企業(yè)市場整體的差異化所在。這算是完成了提出問題這一步;那么針對如何解決問題的思路，分別從產(chǎn)品策略差異化、渠道策略差異化、定價策略差異化和促銷策略差異化四個方面，嘗試著分析供應商和生產(chǎn)企業(yè)如何根據(jù)二者市場的不同去制定差異化市場營銷戰(zhàn)

2、略。由淺深入的分析得出政府市場區(qū)別于企業(yè)市場的營銷策略。這也是本文的重點和核心所在。同時也從分析的過程中找出中國政府市場和企業(yè)市場營銷當前所存在的問題。
　　最后，筆者通過本人所經(jīng)歷的兩個市場營銷案例為背景，在實際的市場環(huán)境中去討論分析政府市場和企業(yè)市場的性質(zhì)和特點，更直接形象的體現(xiàn)出政府市場和企業(yè)市場兩者之間的差異化。然后最大可能的還原在這樣的真實市場環(huán)境下當時筆者實踐采用過的差異化營銷策略，目的就是要去回答在這兩個不同的市場環(huán)