1、銀行基金代銷作為中間業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源之一，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。不僅僅是商業(yè)銀行之間爭(zhēng)搶市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，螞蟻金服、天天基金網(wǎng)、騰訊理財(cái)通借助其龐大的用戶基礎(chǔ)，良好的用戶體驗(yàn)，在基金銷售方面開(kāi)始大展拳腳，其市場(chǎng)份額大幅提升。商業(yè)銀行如何應(yīng)對(duì)基金代銷業(yè)務(wù)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)從而提升客戶粘性和忠誠(chéng)度，是值得探索和研究的，也具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
　　甘肅省分行在全國(guó)基金代銷業(yè)務(wù)上

2、，發(fā)展緩慢，行內(nèi)客戶基金業(yè)務(wù)的覆蓋率較低，未有效挖掘現(xiàn)有客戶資源。針對(duì)中國(guó)銀行甘肅省分行自身的情況，如何在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，保持現(xiàn)有份額的基礎(chǔ)上，獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，具有研究的必要性和現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
　　本文首先分析了國(guó)內(nèi)外基金代銷的發(fā)展概況、發(fā)展趨勢(shì)、不同投資者的特征等，闡述了甘肅省中行基金代銷業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后運(yùn)用SWOT分析法，分析商業(yè)銀行相比于新興互聯(lián)網(wǎng)金融公司的優(yōu)勢(shì)與不足，尋找商業(yè)銀行基金代銷的突破口，提出了