1、在商業(yè)銀行眾多的對公對私業(yè)務之中，個人理財一直是屬于金字塔頂尖的存在。近些年來，國內(nèi)居民的財富日益積累和增加，導致了人們對銀行個人理財業(yè)務的需求越來越多樣化。商業(yè)銀行想要得到更多的客戶群和利潤，其業(yè)務向個人理財方向轉變，毋庸置疑地成為一種趨勢。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，個人理財在我國發(fā)展很快，進步明顯。在民生銀行率先推出個人理財業(yè)務之后，很多商業(yè)銀行相繼推出了個人理財業(yè)務，推動了個人理財業(yè)務在我國的快速發(fā)展。目前，我國的個人理財業(yè)務已經(jīng)在北京

2、、廣州、上海等一線城市取得很大成功。民生銀行杭州分行作為區(qū)域性商業(yè)銀行，自成立以來取得了長足的發(fā)展和進步，目前也逐步開展了各項個人理財業(yè)務，因此，找出適合商業(yè)銀行個人理財業(yè)務發(fā)展對策的重要性不言而喻。
　　本文在研究過程中將民生銀行杭州分行作為藍本，并充分利用個人理財以及戰(zhàn)略管理等相關理論，對民生銀行杭州分行的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境進行分析，進而對銀行所面臨的機遇、威脅、優(yōu)勢和劣勢進行深入的研究，同時將銀行進行的個人理財業(yè)務的SWOT分析

3、作為依據(jù)，提出了銀行營銷策略，主要包括:(1)對中外銀行的個人理財現(xiàn)狀及存在問題、機遇、威脅及未來形勢做出了一系列剖析，在此基礎上，根據(jù)國外先進的銀行有關該業(yè)務的實施策略，對國內(nèi)銀行個人理財存在的不足及應學習的方面做出了明確的指示。(2)通過運用SWOT分析對該行的個人理財業(yè)務進行了深入研究。對中外銀行的個人理財狀況、不足、威脅及未來形勢做出了一系列剖析，在此基礎上，提出了相應的戰(zhàn)略方案。(3)制定了一系列民生銀行杭州分行發(fā)展個人理財業(yè)