1、青島啤酒2014年以品牌價值950.16億元位列國內(nèi)啤酒業(yè)之首，同期市場份額達(dá)到18％，居全國第二。能獲得如此領(lǐng)先地位，離不開其之前成功的市場營銷策略。然而當(dāng)前公司面臨的營銷環(huán)境產(chǎn)生了較大變化，對其營銷策略應(yīng)當(dāng)賦予新的思考。
　　首先是行業(yè)出現(xiàn)“拐點”，國內(nèi)啤酒銷量出現(xiàn)二十多年來首次負(fù)增長，2014年啤酒產(chǎn)量同比下降0.96%。行業(yè)擴(kuò)張方式也發(fā)生變化，通過并購來實現(xiàn)公司迅速擴(kuò)張的增長模式已不可持續(xù)。其次啤酒市場需求隨著消費層級的提

2、升正在發(fā)生改變。一方面產(chǎn)品價格高端化是未來的新趨勢，另一方面啤酒消費習(xí)慣也隨之改變，未來瓶裝中低端啤酒的市場會縮小，高端啤酒和易拉罐裝啤酒的市場發(fā)展?jié)摿Ω蟆Ｈ腔ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展對啤酒行業(yè)營銷模式帶來挑戰(zhàn)和機(jī)會，電子商務(wù)的興起使電商平臺成為了新的銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷環(huán)境變化也給青島啤酒媒體營銷策略帶來了挑戰(zhàn)。
　　本文運(yùn)用4P理論就青島啤酒營銷策略進(jìn)行了總結(jié)，結(jié)合PEST理論以及波特五力模型對公司所處的宏、微觀環(huán)境展開分析，并歸納出

3、公司所面臨的SWOT。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前營銷環(huán)境分析青島啤酒市場營銷策略中存在的不足并給出更加有效的營銷方案和建議。
　　論文在上述研究基礎(chǔ)上揭示了公司當(dāng)前營銷策略中存在的不足。一是第二品牌推廣不夠，區(qū)域品牌部分空缺，公司提出的“1+1+N”品牌構(gòu)架未能落地，并且公司品牌形象低端化亟待解決；二是公司大客戶渠道在靈活性和可控性上存在弊端；最后公司在推廣方面過分依賴傳統(tǒng)媒體。論文針對性地提出了相應(yīng)改進(jìn)建議。品牌和產(chǎn)品架構(gòu)方面，在主品