1、2008年金融危機席卷全球，但中國葡萄酒市場卻未受全球金融風暴的沖擊，仍然保持了高速增長，其中對高檔葡萄酒的消費增速最快。冰酒，是高檔葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小眾”的特點，如何做好冰酒的營銷工作，是目前眾多冰酒經(jīng)營者面臨的共同挑戰(zhàn)。北海岸冰酒是加拿大頂級冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美國星座公司位于加拿大的威克爾酒廠生產(chǎn)，上海建發(fā)實業(yè)有限公司2007年將這款酒引入中國市場。近兩年來，北海岸冰酒的銷售業(yè)績遠低于預期。本文主要介紹了北

2、海岸冰酒的營銷現(xiàn)狀，通過分析發(fā)現(xiàn)，影響其銷售的主要原因是定位。在經(jīng)過市場細分、目標市場選擇后對北海岸冰酒進行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，貴賓專屬的精神犒賞”，并提出了符合北海岸冰酒特點的4Rs營銷策略，即：與客戶建立關(guān)聯(lián)，培養(yǎng)客戶的忠誠度；關(guān)注他們的需求，提高市場反應(yīng)速度；做好關(guān)系營銷；關(guān)注回報。本文的主要結(jié)論是：第一，定位至關(guān)重要；第二，對北海岸冰酒的營銷要以定位為中心，用“拉”的策略；第三，要精耕細作，精準投放，才有可能在