1、經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)的沖擊，2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)積極發(fā)展的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，國(guó)家為抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲逐漸加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。大中城市憑借其高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸成熟并趨于飽和，三、四線等小城市發(fā)展相對(duì)緩慢，伴隨著大中城市資金的轉(zhuǎn)移，小地域性房地產(chǎn)投資加快。如何根據(jù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)利用地域性特色制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略提高三、四線等小城市房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售績(jī)效成為目前三、四線等小城市房地產(chǎn)商在新一輪房

2、地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策下面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　 本文以三、四線小城市中具有地域性特色的北海市BY房地產(chǎn)項(xiàng)目為研究對(duì)象，結(jié)合國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷策略理論最新研究成果及進(jìn)展，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究。首先統(tǒng)觀經(jīng)濟(jì)、政法、人口、文化等宏觀環(huán)境，結(jié)合BY項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境及客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)樓盤、BY項(xiàng)目等微觀環(huán)境，對(duì)BY項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。其次對(duì)BY房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等STP策略進(jìn)行剖析。最后研究了BY項(xiàng)目的產(chǎn)品策