1、隨著房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性日益突出，學(xué)界對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的研究也接踵而至，其中如何設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一直是業(yè)界和學(xué)界所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。
　　為了探尋當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展方向，以便房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商能夠結(jié)合自身情況和外部環(huán)境的變化制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略，本文以JC公司開(kāi)發(fā)的BAYS房地產(chǎn)項(xiàng)目作為研究對(duì)象，分析了其所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，通過(guò)SWOT分析了解了項(xiàng)目目前的機(jī)會(huì)威脅以及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，制訂了合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)研

2、究發(fā)現(xiàn):房地產(chǎn)公司在開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目的時(shí)候不能違背政府政策，要在準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，把握政策所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇;房地產(chǎn)項(xiàng)目屬于大規(guī)模的投資，在投資之前公司應(yīng)該進(jìn)行完備的市場(chǎng)調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，明晰購(gòu)房者的訴求，才能進(jìn)行市場(chǎng)定位并找到市場(chǎng)空白;因項(xiàng)目的規(guī)模較大，所涵蓋的戶(hù)型較多，雖然對(duì)市場(chǎng)需求有較全面的覆蓋，但同樣會(huì)面對(duì)有部分產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的問(wèn)題，這就需要公司制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓其實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售突破;在制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要考慮到該項(xiàng)