1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，金屬天花板綠色建材被更廣泛地應(yīng)用于基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司主營美國阿姆斯壯公司(Armstrong Co.Ltd)的裝潢天花產(chǎn)品。阿姆斯壯公司是一家美國獨(dú)資的礦棉板、金屬天花板研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品為吸音礦棉板和金屬天花板及配套龍骨，始建于1860年在全世界都有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
　　金屬天花板產(chǎn)品進(jìn)入中國已有多年，我公司作為美國百年歷史品牌產(chǎn)品的河南省代

2、理商，如何有效地獲得市場的認(rèn)可，在短期內(nèi)制定和實(shí)施有效站穩(wěn)的市場策略，在激烈的市場競爭中對公司的生存發(fā)展的影響是至關(guān)重要的。本研究將重點(diǎn)放在如何開發(fā)和拓展公司的營銷策略:
　　本研究對河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司金屬天花板產(chǎn)品銷量的分析，提出了研究的主要內(nèi)容與架構(gòu)結(jié)構(gòu)，以定制化為主要創(chuàng)新點(diǎn)入手，分析河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司營銷策略的制定改善和實(shí)施措施。從宏觀、微觀環(huán)境對河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司的營銷環(huán)境作了分析和SWTO分析?？芍饘偬旎ò逍袠I(yè)的

3、產(chǎn)品生命周期正由成長階段向成熟階段過渡，產(chǎn)品獲利能力空間正處于收縮階段，因?yàn)槲覈?jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大量進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，金屬天花板行業(yè)還是大有所為的。本研究分析了當(dāng)前的形勢和營銷策略，通過分析差異的癥結(jié)找到問題，并從產(chǎn)品價(jià)格體系、銷售渠道、促銷方法等方面闡述了公司目前在營銷方面存在的問題。結(jié)合公司的實(shí)際情況，運(yùn)用營銷策略理論，從豐富產(chǎn)品線，調(diào)整價(jià)格策略，拓寬渠道和個(gè)性化定制服務(wù)等方面進(jìn)行分析，尋求解決問題的思路，方法和方向，為公司的市場運(yùn)作