1、XJ公司是一家集生產(chǎn)，加工及出口貿(mào)易為一體的專業(yè)從事五金手工具生產(chǎn)的大型集團(tuán)企業(yè)，公司工具產(chǎn)品出口經(jīng)歷了過去十幾年快速發(fā)展的黃金時(shí)期，最近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也變得越來越嚴(yán)峻。
　　在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，XJ公司需要發(fā)明設(shè)計(jì)具有新穎的外形及更多功能的產(chǎn)品以提得高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，研究公司核心產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售特征和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略具有重要的實(shí)際運(yùn)用價(jià)值。鉗類產(chǎn)品是XJ公司手工具產(chǎn)品中的一個(gè)主要類別，其在手

2、工具出口產(chǎn)品中占有相當(dāng)大的比例，特別是歐美市場(chǎng)的鉗類出口產(chǎn)品占到XJ公司全部鉗類產(chǎn)品出口比例的90％以上。本文分析了 XJ公司鉗類出口產(chǎn)品的行業(yè)地位和優(yōu)勢(shì)，通過研究歐美銷售市場(chǎng)特征，對(duì)主要的北美零售商鉗類產(chǎn)品銷售加以SWOT分析，同時(shí)對(duì)鉗類產(chǎn)品零售特征在價(jià)格分布，品牌傾向，市場(chǎng)占有率等方面進(jìn)行調(diào)研，由此掌握客戶市場(chǎng)的不同需求和產(chǎn)品功能的不同定位。本論文同時(shí)結(jié)合XJ公司鉗類產(chǎn)品的出口表現(xiàn),進(jìn)一步分析了鉗類產(chǎn)品在出口銷售中存在的主要問題。為

3、了解決問題開拓市場(chǎng)，提出了擴(kuò)大研發(fā)設(shè)計(jì)，發(fā)展自有品牌，產(chǎn)品差異化銷售和提高生產(chǎn)自動(dòng)化的應(yīng)對(duì)策略總思路，并落實(shí)產(chǎn)品規(guī)劃例如系列化設(shè)計(jì)方案包括新外形系列，新功能系列，特殊用途系列，例如促銷方案，品牌設(shè)計(jì)方案等，擴(kuò)展了鉗類產(chǎn)品線的廣度和深度,優(yōu)化了公司產(chǎn)品組合。
　　本文通過調(diào)研分析,得出了相應(yīng)的鉗類出口產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃,對(duì)其它類別的手工具產(chǎn)品的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃具有一定的指導(dǎo)和借鑒意義，有助于優(yōu)化公司產(chǎn)品線，提高市場(chǎng)競(jìng)