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![A公司屬地化過(guò)程中渠道經(jīng)理人員管理研究.pdf_第1頁(yè)](https://static.zsdocx.com/FlexPaper/FileRoot/2019-2/27/13/e40c3234-5406-4e7d-bea8-a00dbd2445de/e40c3234-5406-4e7d-bea8-a00dbd2445de1.gif)
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文檔簡(jiǎn)介
1、我國(guó)的證券投資基金行業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展了十五年,基金成為廣受機(jī)構(gòu)投資者和個(gè)人投資者青睞的一項(xiàng)投資理財(cái)工具。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,多數(shù)基金管理公司對(duì)于已有銷售渠道的爭(zhēng)奪和創(chuàng)新渠道的開拓都十分重視,更深、更廣、更扎實(shí)的渠道管理需求,使得屬地化改革呼之欲出。然而,對(duì)公司具有積極意義的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,卻未必能夠獲得員工的完全支持而得到順利進(jìn)展。
本文選取上海一家內(nèi)資基金管理公司A公司及其核心渠道銷售人員作為主要研究對(duì)象,A公司受限于相對(duì)較弱的銷
2、售渠道控制能力,資產(chǎn)管理規(guī)模始終難有突破,盈利狀況相應(yīng)的受到影響。在原有的銷售團(tuán)隊(duì)管理模式下,公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)受阻、深耕渠道需求強(qiáng)烈、差旅成本過(guò)高、渠道經(jīng)理工作效率低下等諸多問(wèn)題不斷涌現(xiàn),亟待解決,而屬地化管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型卻遭遇了來(lái)自渠道經(jīng)理的阻力。本文通過(guò)對(duì)15位渠道經(jīng)理的訪談,溝通其對(duì)于屬地化變革的認(rèn)可度及看法,深入挖掘其工作動(dòng)力缺乏的內(nèi)在原因。同時(shí)結(jié)合相關(guān)的理論工具,根據(jù)證券投資基金行業(yè)渠道現(xiàn)狀、A公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和屬地化變革動(dòng)機(jī)
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