1、我國的電信行業(yè)2008年完成了重組，給整個行業(yè)市場都增加了競爭壓力。在競爭日益加劇的前提下，通信運營企業(yè)是否能夠保證競爭優(yōu)勢，決定了其生存以及發(fā)展。而進入3G時代也推動了通信業(yè)市場的發(fā)展，也加劇了競爭局面，而對于通信運營商而言，能否占有營銷渠道的有利地位決定了其在競爭過程中的位置。因此，構(gòu)建完善的營銷渠道也必定是競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，同時，企業(yè)也應當把持久競爭力等放在首要的位置。
　　本文筆者通過對國內(nèi)、國外的營銷渠道研究的前提下，完成

2、相應內(nèi)容的總結(jié)以及歸納，同時全面分析中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設的模式和存在的問題?；诜治霁@取產(chǎn)生問題的原因，筆者指出新的中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設方案及建議。論文從營銷渠道結(jié)構(gòu)類型、激勵機制、渠道沖突、虛擬渠道以及渠道控制幾方面入手，指出目前中國鐵通集團有限公司瀘州分公司的渠道建設存在的問題，同時針對上述幾點問題，指出渠道建設存在上述問題的主要原因，并從原因入手通過渠道流程再造、長期有效激勵機制的構(gòu)建，渠道類型