1、z分類號分類號密級UDC學(xué)校代碼學(xué)校代碼專業(yè)碩士研究生學(xué)位論文中國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷研究學(xué)院（部、所）：學(xué)院（部、所）：商學(xué)院商學(xué)院專業(yè)：業(yè)：工商管理工商管理姓名：名：楊忠云楊忠云導(dǎo)師：師：唐嘉庚唐嘉庚教授教授論文起止時間：2012年9月~2013年6月摘要I摘要中國煙草行業(yè)自2003年實現(xiàn)工商分離以來，工商職能得以明確，地方封鎖得到有效遏制，行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益實現(xiàn)多年連續(xù)增長，但行業(yè)資源配置效率低下，工商各自為政、缺少規(guī)模型大品牌，全國性

2、大市場仍未形成。工商協(xié)同營銷正是國家煙草專賣局優(yōu)化行業(yè)價值鏈，減少工商沖突，提高資源配置效率，形成大企業(yè)、大市場的關(guān)鍵舉措。2008年2月，國家煙草專賣局下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推動工商企業(yè)協(xié)同營銷工作的指導(dǎo)意見》，標(biāo)志著煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷工作正式啟動。工商協(xié)同營銷工作從啟動至今已經(jīng)過去了5年，這五年來，全行業(yè)在工商協(xié)同營銷方面進(jìn)行了大量的實踐和探索，取得了一定的成效，但工商之間協(xié)同流于形式、資源浪費、體制機(jī)制缺失等問題依然存在。中國煙草行業(yè)

3、是一個特殊的行業(yè)，實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營、工商分設(shè)的管理體制。在煙草行業(yè)的供銷價值鏈條中，工業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和品牌運營，商業(yè)負(fù)責(zé)煙葉生產(chǎn)和卷煙銷售。但工商地位嚴(yán)重不對等，商業(yè)公司占據(jù)了價值鏈中的重要戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)，掌握了原料供給和市場銷售，擁有自己區(qū)域內(nèi)所有市場資源；而工業(yè)除了擁有品牌之外在市場銷售環(huán)節(jié)嚴(yán)重受限于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司。在國家煙草專賣局“兩個十多個政策”的引領(lǐng)下，中國卷煙市場從90年代云南卷煙的一股獨大到現(xiàn)在的十多個大企業(yè)的市場

4、競爭，中國煙草行業(yè)實現(xiàn)了翻天覆地的變化。但從工業(yè)企業(yè)的角度來看，未來正是中國卷煙市場格局形成的關(guān)鍵時期，如果不能抓住機(jī)會，就將永遠(yuǎn)的失去機(jī)會。從煙草行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析我們得知，煙草行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)由數(shù)量眾多的卷煙生產(chǎn)廠商在全國范圍內(nèi)進(jìn)行計劃經(jīng)濟(jì)體制下的市場競爭，但產(chǎn)品卻只能由區(qū)域內(nèi)唯一的商業(yè)公司去面向市場銷售。由于渠道的唯一化，在煙草行業(yè)特殊的體制機(jī)制下，卷煙工業(yè)企業(yè)如何與在國家專賣保護(hù)下獨家壟斷經(jīng)營的商業(yè)協(xié)同開展物流、市場調(diào)研、品牌營銷