1、根據(jù)作者自身公司實際運營經(jīng)驗,通過熟練運用現(xiàn)有成熟的各項營銷戰(zhàn)略理論,并積極在營銷理論、市場實際情況以及公司自身經(jīng)營狀況的需求之間尋求有利的結(jié)合點,以期找到解決A公司營銷問題的方法。
　　文章充分對A公司所處行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、北京加固行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行了充分的研究與分析,通過運用對A公司的SWOT分析找到外部環(huán)境的機遇和威脅以及自身內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢,形成SWOT分析矩陣,得到A公司的一系列發(fā)展戰(zhàn)略;其次,通過GSM矩陣在所得到的發(fā)

2、展戰(zhàn)略中選出備選戰(zhàn)略;隨后,運用QSPM分析法對備選戰(zhàn)略進(jìn)行評分,得到最適合A公司的營銷戰(zhàn)略。最后,根據(jù)所得的營銷戰(zhàn)略,分析所需的營銷戰(zhàn)術(shù)及方法。
　　本文的主要貢獻(xiàn)在于將戰(zhàn)略理論中的SWOT矩陣、大戰(zhàn)略矩陣、定量戰(zhàn)略計劃矩陣、營銷學(xué)中的STP營銷、4P策略等理論工具用于研究工程營銷實踐,得出了具有可操作性的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。尤其是對工程施工企業(yè)營銷提出了創(chuàng)新點:通過以往施工的工程案例、廣告、技術(shù)能力展示、參與編制各項工法、論文等技