1、高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道建設(shè)對(duì)相關(guān)現(xiàn)代分析提出了新的要求,近幾年來(lái),高科技產(chǎn)品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈,要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,進(jìn)而在角逐中占有一席之地,越來(lái)越多的高科技公司開(kāi)始著手于自身渠道的建設(shè)與完善。尤其是隨著外資科技公司數(shù)量的增多,他們不僅占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)而且又擁有先進(jìn)的科技與完善的營(yíng)銷渠道,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著有利地位,所以我國(guó)高科技企業(yè)的營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理就變得勢(shì)在必行。
　　服務(wù)營(yíng)銷渠道作為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn),搶占顧客進(jìn)

2、而搶占市場(chǎng)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就依賴于搶占渠道的成功。伴隨著渠道營(yíng)銷主題由單純的“銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今的“全面服務(wù)提供”,建設(shè)和管理渠道就變得尤為的重要。與此同時(shí),中國(guó)高科技企業(yè)也要清楚的看到,僅僅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的渠道“硬件”還不足以完成整個(gè)營(yíng)銷渠道建設(shè)策略的實(shí)施,運(yùn)營(yíng)管理的“軟件”建設(shè)也勢(shì)在必行。
　　高科技產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成為商品,當(dāng)然也要通過(guò)一定的渠道才能最后到達(dá)用戶手中。高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道不似傳統(tǒng)產(chǎn)品,由于自身的特點(diǎn)具有一定的特殊性,它們雖然

3、有一般商品的流通屬性,但是其營(yíng)銷渠道卻比傳統(tǒng)產(chǎn)品短且窄。高科技產(chǎn)品的高檔次性和高競(jìng)爭(zhēng)性,要求它們的營(yíng)銷渠道也具有高層次性。如何結(jié)合高科技企業(yè)自身的特點(diǎn)建立合適的營(yíng)銷渠道是目前我國(guó)高科技企業(yè)共同面臨的一項(xiàng)重要課題。本文在進(jìn)行大量的文獻(xiàn)閱讀以及案例分析后渠道建設(shè)與整合的研究成果的基礎(chǔ)上,從分析營(yíng)銷渠道管理的影響因素入手,研究了營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的理論。并結(jié)合具體高科技公司在營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理方面的狀況進(jìn)行了分析研究,以探求現(xiàn)在高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道